触发滴灌直邮案例研究

“ Postalytics改变了我们使用HubSpot的方式。我们专注于通过触发直接邮件实现最高价值目标。
它引起了极大的反响,我们甚至收到了向新线索发送私人信件的称赞。”

–Sigma Marketing Insights高级副总裁兼首席增长官Gregory Sullivan

Sigma Marketing Logo-触发滴灌直邮案例研究

数据科学家的数据驱动营销

自1985年以来,Sigma Marketing Insights一直使用技术和数据来帮助客户实现其使命:
通过分析,营销技术和数据驱动的策略来建立更有利可图的客户关系。
Sigma的数据科学家和经验丰富的营销人员团队与客户合作
制定出可带来巨大投资回报的多渠道解决方案。

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挑战

确保具有高价值入站内容的有意义的连接

Sigma Marketing Insights是一家精品营销服务公司,由经验丰富的营销人员和数据科学家组成的团队可帮助客户在其数据中找到黄金。他们以高度个性化的礼宾式参与模式吸引客户。自动化工作(例如,培养工作流程)必须加强这种个性化,高度接触的方法。

Sigma团队已投资 HubSpot营销 并已将“入站”作为一种方法。企业的首要任务是创造一种令人满意的,高价值的内容,这将使他们的企业和中端市场的受众感兴趣。 “使用数据做更多事情的100种方法”是一本36页的电子书,实际上是为数据驱动型营销人员提供的手动指南。根据高级副总裁兼首席增长官Gregory Sullivan所说,在将其设置为通过HubSpot Workflow电子邮件序列作为门控内容之后,仍然感觉有些不适。

“我们需要一种方法来明确表明,Sigma在每个客户互动中都赋予了很高的价值。就像我们所在领域的其他公司一样,发送电子邮件流并不能使我们与众不同,至少在我们的标准方面如此。”

处理数据的100种方法-触发滴灌直邮案例研究

解决方案

触发首席执行官的个性化信函…automatically

Sullivan在职业生涯的早期曾在直邮领域度过了几年。他看到了周到的,精心设计的邮件可能会产生的影响。 “我知道首席执行官的私人来信可以增加我们想要传达的正式性和严肃性。我以为我们会手工完成一个完全独立的过程。”

邮政学“触发滴灌”功能是Sigma团队提供自动, 个性化的信件 承担着工作的重担和严肃性。 Sigma开发了带有个性化标签和 个性化URL或pURL。 pURL链接到HubSpot登陆页面,使响应者可以选择安排Sigma高级团队进行免费数据评估的时间–Sigma销售过程中的关键一步。

“我们放弃了 在我们的HubSpot工作流程开始之初的邮政信沙利文说。 “现在,每当客户下载我们的'100 Ways'电子书时,我们的首席执行官Stefan都会直接向潜在客户发送一封信。由于Postalytics正在跟踪每件商品的交货状态,因此我们正在使用该状态发送其客户经理的同步电子邮件和电话,所有这些都邀请潜在客户安排免费评估。”

结果

正在进行大量评估

在实施后的60天内,预定的免费数据评估次数增加了一倍以上。

Sullivan表示:“通过在一个集成的广告系列中将线下与在线结合起来,我们实现了入站营销工作方式的愿景。” “这种新的多渠道方法极大地推动了我们的渠道。邮政服务能够在培养活动中传递个性化邮件,然后用传递状态更新HubSpot的能力,这有助于我们为受众群体带来意想不到的体验。”

下一步是什么?

唤醒网络研讨会系列

随着个性化信函的成功,Sigma下一步将集中精力从其网络研讨会系列中获得更多收益。

“我们发现,精心设计的邮件是沟通的重点。 Sullivan表示,当与电子邮件和电话同步时,它对转换产生巨大影响。 “我们的下一个目标是使用这项技术来增加计划中的网络研讨会的出席率。我们利用了以下事实 很少有B2B营销人员使用实物邮件 不再。通过我们的入站营销策略,Postalistics使它变得快速,集成且价格合理。”

结论

Sigma Marketing是一个完美的触发滴灌直邮案例研究–他们已经使用自动化技术来发送电子邮件,并且他们希望通过印刷件在竞争者中脱颖而出,使他们与观众之间的联系更加紧密。如果你’d想了解更多有关邮政可以帮助推动直接滴灌邮件的方法或其他方式的信息:

联系邮政!