销售引擎:使用直接邮件自动化提供精确调整的销售渠道

销售引擎如何扩展小型企业的自动直接邮件

We’一直在与Justin Queen和他的营销工程师团队合作, 销售引擎 现在有一段时间了,我们’我已经看到他使用 邮政学Agency Edition,尤其是我们的 触发滴灌运动.

当我们与贾斯汀交谈并了解他如何’s改变了传统的代理模式,并且将邮政直邮作为高度调整的绩效营销渠道的重要组成部分,我们知道我们必须接受他的思想领导力系列采访。

贾斯汀&团队为客户确定成本

贾斯汀(Justin)和销售引擎团队在为小型企业,所有者/运营商客户提供绝对成本确定的高质量潜在客户方面取得了令人难以置信的成功。

他们’ve使用专有数据微调了针对非常特定的潜在客户的模型&运算法则,当然还有邮政技术作为关键组成部分。阅读/观看有关该迷人机构如何进行魔术的更多信息。

与销售引擎联系

如果你’d想和贾斯汀谈谈或与Sales Engine联系,以下是坐标:

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什么’s A 销售引擎?

专有数据& Algorthims

什么’市场营销工程师?

Why Did 销售引擎 Pick 邮政学To Automate Direct Mail?

销售引擎客户成功案例

How 贾斯汀Sells 直接邮寄Like A Digital Channel

在直接邮件中,时间就是一切

丹尼斯·凯利:

大家好。这是来自Postalytics的Dennis Kelly,今天我们在采访销售引擎的Justin Queen。贾斯汀(Justin)是邮政代理版的客户,他’正在做一些非常有创意的工作。

He’对于小型企业的营销和销售,有非常不同的方法。因此,我们’贾斯汀很高兴今天能邀请您来这里,并欢迎收看我们的视频/博客采访系列。

贾斯汀Queen:

好,谢谢丹尼斯。我很感激。很高兴来到这里。

丹尼斯·凯利:

很想拥有你。每个人都可以看到,我们正在COVID-19危机中录制这首歌,因此我们正在各自的总部办公室录制。无论如何,请为背景中的任何杂音或干扰我的照片和东西打扰。因此,贾斯汀,我希望您先向我们介绍一下您自己,您的位置和背景以及如何到达今天的位置?

贾斯汀Queen:

绝对,所以我们’位于北卡罗来纳州威尔明顿。我们’在沿海地区工作,我的背景一直是销售和市场营销。一世’我从22岁起就一直是企业家。我们的公司自2004年以来已经以不同的形式存在,但是我们开始真正专注于为住宅开发和建筑行业,社区发展建筑行业提供潜在客户。

然后,在最后一次低迷之后,随着我们发展多元化的行业,我们开始思考我们该怎么做才能摆脱类似于传统代理模式的任何事物,并为所有者经营者提供更多的确定性。

什么’s A 销售引擎?

贾斯汀Queen:

所以基本上,他们有一个销售和营销系统,可以用来真正了解它的内容’花费他们让每个客户都走上门,然后他们需要做什么来上下拨动,以提高他们的盈利能力,最终到达一个他们拥有盈利能力的地方,而不是一直在业务上工作。商业。因为一旦您可以开展业务,您的收入就比在公司工作时要多得多。

贾斯汀Queen:

因此,真正创建销售引擎的目的是为许多不同的小型企业的所有者-运营商提供非常高水平的销售和市场情报,并使他们能够利用这些杠杆来竞争对手获胜’没有。他们的竞争对手将做出大胆的决定,有点看着他们的肩膀试图找出什么’s going on.

然后,我们进入了充满挑战的时代。现在,我们的客户将能够说,“好的,我们需要进行X,Y和Z运算,并将每位客户的成本降到要获得利润的确切位置,” and now they’不担心,他们’重新进行巡航。

销售引擎为客户提供准确的成本

丹尼斯·凯利:

那’太好了。所以,听起来像那里’随着时间的流逝,这确实是一个演变’我学到了很多,你’我采用了较为传统的模型,而您实际上将其简化为非常具体的模型。告诉我们您只服务哪种类型的客户。听起来像你’再卖给所有者-运营商。一世’d想进一步了解您正在帮助的业务类型。

贾斯汀Queen:

所以,我们’我们一直试图找到合适的类别来对我们从事的业务进行真正的分类。现在,全世界已经为我们做到了这一点。事实证明’必不可少的业务,这意味着有些业务是人们将需要的必要的高需求业务,因此存在许多不同的形式。

贾斯汀Queen:

我们在许多家庭服务行业中工作,我们已经建立了行销和销售模型,可以确保80%的确定性使您进入一个可以帮助您深入了解如何花费营销钱来吸引客户的地方每次都需要支付一定的费用。

因此,那些家庭服务行业看起来像是搬家公司,屋面公司,泳池公司,化粪池公司,HVAC公司,它们的经营范围很广。

我们还与口腔外科医师,从事高价值口腔外科手术的人员,一直到从事计算机维修和电话维修以及类似工作的人员或公司合作,然后我们’在法律领域也做了一些不同的工作。

但是,任何通过电话预订业务的业务都一贯尝试获取现场约会或创造机会。

我只是想到了另一个家庭服务行业,例如百叶窗和家庭组织。

分析呼入电话以确定潜在客户质量

贾斯汀Queen:

那些拥有展示厅,但仍需要通过电话进行大量商业交易的公司,我们可以合作,因为我们会记录每个电话。

我们有通过这些电话并有资格的人。

我们吸引了许多潜在客户,’很好,但实际上有多少人有资格向我们购买?然后,要让这么多的人花多少钱?

然后根据我们的收盘价,它到底是什么样子’这使我们花费了很多时间来吸引客户,等等。

因此,任何我们可以轻松做到的业务通常对我们来说都是一件好事。

丹尼斯·凯利:

那’s great. 好吧 sounds like 您’真正为在某个地理区域内运营的本地企业提供服务。

作为一家企业,您是否可以触及地理因素?或者您可以在全国任何地方为这些类型的客户提供服务吗?

贾斯汀Queen:

好吧,我们为全国任何地方的客户提供服务。没有’任何地理限制。对于我们大多数客户来说,他们确实有一个地理服务区域,我们 ’我们花了四五年的时间创造了很多技术,为他们提供了竞争对手无法提供的工具’t have.

专有数据For 邮政学Direct Mail &付费搜索算法

我们有一件事’与Postalytics合作完成的工作是确保我们可以以其竞争对手可以’t get.

因此,转储到Postalytics中以发送直接邮件的数据并不能立即提供给其他所有人。只是我们的客户。我们构建了自己的专有算法,该算法可以使付费搜索完成工作并节省资金,’不能通过视频营销和其他广告渠道提供给其他公司,也可以提供给其他公司。

销售引擎客户获得地域独家经营权

贾斯汀Queen:

因此,我们要做的就是为客户提供他们所处地理位置的独家经营权,这样他们就可以充分享受我们带到餐桌上的东西的全部优势。

尽管看起来很有限,但只要我们作为服务行业的一员,我们就可以在一个服务区域内与20至30个不同行业的公司合作。’s really not that limiting for us. 那 way we can be on team whatever and really give them the full advantage.

我们的模型可以深入研究您的CRM,可以深入研究您的业务,我们可以保持这种透明度和信任度,而他们不必担心我们会向街上的其他人出售相同的东西。

这几乎是所有媒体公司所做的事情,因此这是一个真正的战略解决方案,他们可以感觉到我们在他们的团队中占了100%。

什么’市场营销工程师?

丹尼斯·凯利:

我必须想象,在与所有者-运营商交谈时,这确实深入到了他们最重要的事情。’re worried about.

我在您的网站上发现的一件我认为确实是新颖和创新的事情是,您拥有为客户工作的员工,这些员工被称为 营销工程师.

您能告诉我们一些有关他们的事吗?为什么’给他们那个头衔了吗?

贾斯汀Queen:

好吧’之所以有趣,是因为通常在广告行业中,这些人被称为客户经理,而他们的工作仅仅是促进沟通,保持运转,管理预算之类的事情。

营销工程师’我们的工作与我们不同’我们创造了很多自动化措施来消除我们公司的职能角色,以减少开销。

所以我们的客户不’不必付出数百万美元的价格来购买我们的服务,还要确保我们可以比市场上的营销人员更好地补偿市场工程师,以找到战略上最优秀的人才。

贾斯汀Queen:

因此,我们之所以称其为营销工程师,是因为如果我们有为景观设计行业打造的销售引擎,而该销售引擎’我们的工作是从一个富裕的客户那里获得该公司150,000美元的景观项目。

营销工程师可以在销售引擎中获得大约80%的一切’根据我们提供给他们的培训,我们的工作是获得额外的20%的收益,并为客户建立连接这两个点所需的策略,并获得我们使用的自动化和人工智能,以进行拨号和工作。

他们的工作是每月设计这些结果,以获取所需的潜在客户数量,在需要的地方获取每个潜在客户的成本,并监控客户’与他们的收盘价。

营销工程师以成本确定的方式提供潜在客户& Analyze Close Rates

贾斯汀Queen:

所以我们’re making sure we’以确切的成本重新吸引客户,因为您可以知道需要多少潜在客户,也可以确切知道需要为他们支付的费用。

但是如果你’重新关闭率下降,除非您获得更多潜在客户,否则每位客户的成本将会上升。为什么?因为如果您的收盘率下降,那么现在您需要更多的潜在客户来获得相同数量的客户。

因此,所有这些小型里程表都会根据市场情况四处走动,从而影响您’重新实际付款。而且,如果您知道这些数字是所有者/运营商,则可以进行调整,而无需担心。我要说的很少担心,但是没有其他人那么担心。

贾斯汀Queen:

很多人都在“I don’t really know what’行销发生了什么,但我知道其中一些’s working.”

我们试图使人们进入一个他们知道的确切数量的地方’s working.

It’s like, “好吧,现在我们只需要减少一些,再增加一些,现在我们’re there,”他们具有确定性,营销工程师’我们的工作是向他们提供这些信息,并确保他们知道在拉动杠杆时要拉动’s time to pull it.

销售引擎为小型企业主提供成果

丹尼斯·凯利:

那么你’ve确实构建了由这些营销工程师配置的高度自动化的流程,以产生所需的结果并向企业所有者提供渠道中最重要指标的清晰度,对吗?

有多少人带领你’重新得到?它要多少钱?转换率是什么样的?

归根结底,企业主没有’不在乎营销与销售,对吗?它’只是他们的业务,他们需要专注于执行该业务,而不用担心随着时间的推移,我们倾向于市场营销和销售人员的所有描述。

贾斯汀Queen:

他们 just want outcomes.

And so I say, sometimes, our job is to deliver outcomes. 那’是您雇用我们的目的。

要是我们’没有提供成果,那么我们’被解雇,因为’是我们的工作,所以别无其他。它没有’无论您获得多少印象或其他任何东西。而且我们试图远离那些没有’无关紧要,并真正专注于所做的事情,因为归根结底,所有这些指标只是结束您刚才谈论的一切的一种手段。

邮政学Automates The 直接邮寄Back End

销售引擎通过邮政自动处理直接邮件

贾斯汀Queen:

我们不’t自动化策略。这样一来,我们可以让聪明的人更多地专注于战略,而不仅仅是做一些’s very functional.

那’的地方,邮政的作用。它’s like we’在那个时候’现在,进入印刷网站并打印出10,000张明信片并将它们放在您的办公室里,现在您已经变得有意义了’我必须导入所有数据并进行邮件合并,现在您必须有人将所有标签贴在上面。

这绝对没有道理,所以我们’ve自动化了收集数据并将其发送到Postalytics的过程。

而现在,每天,没有人触摸它,而是有人监视它,您会以非常适时的方式将直接邮件发送给合适的人,’个性化,营销工程师只需要确保结果正在发生并且策略是正确的即可。

然后’这是我们真正应该完成的方式,因为如果您70%的资源(如广告行业的其他部门一样)都专注于完成工作,那么我们会感到’错失良机。

丹尼斯·凯利:

好吧,谢谢你的参与。我们之所以真正开始邮政业务,是因为我们认为直接邮件生产领域存在着巨大的摩擦。因此,执行传统的直接邮件活动的过程非常耗时,并且涉及许多活动部分。

有很多人参与。那里’的打印机。有市场营销人员参与。涉及邮政服务。那里’涉及很多活动部件,我们认为如果可以构建可以使直接邮件营销活动的生产和管理看起来和行动更像电子邮件并且简化整个过程的软件,该怎么办。

为什么销售引擎选择邮政服务?

丹尼斯·凯利:

因此,听起来像是,您在“邮递学”中看到的主要价​​值是减少摩擦’能够提供。怎么样’您了解邮政技术吗?一世’我很好奇您如何了解我们的?

贾斯汀Queen:

这很有趣,因为我们正在努力弄清楚如何使直接邮件自动化。

我们实际上是在和亚利桑那州的一位搬家工人说话的,他有点经历了一些事情。我不’t know if he’仍然这样做,因为很多人…他们在Postalytics上取得了很多成功,但是他们必须从事足够的业务来导入数据。

以便’这是我们之所以要自动化的部分原因,因为他们仍然需要做很多工作。他’s like, “Man.” He goes, “I’我曾经使用过这家公司’比做当地的蛋黄酱要容易得多。”

我检查了你们,你们完全开发出了我们一直在寻找的那条腿。

不仅如此,您还拥有仪表板,并且实际上可以显示出每件出品的JPEG预览。

I’m like, “That’s perfect,”因为如果那不存在,我们将不得不尝试建立它,谁知道那会多少’ve成本,或者甚至是可行的。所以你们完全解决了…

丹尼斯·凯利:

It costs a lot. I can tell 您 that.

贾斯汀Queen:

所以我’m like, “Man, we don’不必担心邮局。太棒了,” and then we were able to kind of automate, so now our mover can wake up in the morning and just see what went out. 他们 don’t have to buy any lists. 他们 don’不必做任何事情。

如果他们需要更改价格点或其他任何内容,只需告知其营销工程师即可’已经完成,而过去的过程是您必须致电您当地的人Larry。

没有冒犯,任何叫Larry的人,但是然后您必须了解Larry,Larry想带您去喝咖啡,现在您必须给Larry打电话,而Larry必须将所有东西都标价。就像你一样,这是一个巨大的过程’re talking about.

比每天直接邮寄更好的选择

贾斯汀Queen:

唯一的替代方法是这些大型的直接邮递公司,他们每天都进行直接邮寄,并且将其出售的方式更像一种媒体包装。

因此,代表们’真的在结果上投入了很多,所以,就像这里’我们可以使用这个完全预先构建的解决方案。和我们’re like, “伙计,我们将全天这样做。”

贾斯汀Queen:

因此,现在,我们所要做的就是获取所需数据所需的技术,这也花费了很多钱,但是我们做到了。

所以您帮助我只需要担心那部分,但是我们已经完成了那部分,现在我们只需要握手即可,我们可以通过非常定制的方式来进行握手,而Postalytics非常棒。

销售引擎如何为移动公司带来收入

销售引擎客户明信片

丹尼斯·凯利:

很棒很棒。好吧,我非常感谢。一世’d想谈谈您的一位客户,’ve安装了您的销售渠道之一。我几乎把它看作是安装,对吗?

您可以在其中为客户创建销售引擎并直接邮寄,但是在那里’还有很多其他事情正在发生。

I’d。希望您能通过一个客户案例来谈论您所取得的一些成功’与客户见过面。

贾斯汀Queen:

我的意思是最好的例子,移动行业是在直邮上获得绝对最佳ROI的行业之一。

因此,如果我们仅举一个本地示例,Big G Movers。我非常了解店主,他们是我们最先搬家的客户之一。

基本上,我们能够利用人员流动的时机。一旦他们的房屋投放市场,我们就可以自动化收集数据。

实际上,如果您的房屋今天(明天上午9:00)上市,那里 ’将会成为通过邮政进行邮寄的邮件,完全针对您的家庭和您的情况,并且’像皇后一家…女王是我的姓,你必须搬家,所以现在’漏斗策略。

贾斯汀Queen:

现在我们知道你’我必须搬家。因此,问题是您是否要使用推动者,因此成功的营销是一场概率游戏。

您可以做的用来缩小盈利能力的所有事情都是好事,然后您使用房屋的价格点来真正磨练您的理想客户或您的平均举动’re looking for.

而且,当您的房屋现在签订合同时,您现在’重新关闭约30至50天。

所以现在比以往任何时候都更加紧急’我必须开始做这个决定。只需花几美元,您就可以以一种’甚至不必触摸任何东西。

它只是自动发生,对于移动行业而言,’这是您可以利用的最高ROI策略之一。因此,随着时间的推移,它可以带来数十万美元的收入。

最终会有更多,但是那里’由于涉及时间的限制,使用直接邮件的竞争对手并不多。所以,因为我们’能够实现流程自动化,并使其实现了100%的不干预,我认为我们’是唯一做到这一点的人…

在某些公司中,您可以获取列表,也可以在其中按一些按钮并将其发送出去,但是要使它实现100%的自动化,’到目前为止只能做到。

所以从那以后’在这种情况下,它为客户创造了战略优势。因此,它要么到达他们的职位,要么更快到达那里,并且基本上为他们创造了一个绝妙的机会。

丹尼斯·凯利:

那’s great and that’s where 您 want to be. 您 want to be talking to them first and as 您 pointed out, it’s all about timing.

如何通过数字营销渠道销售直接邮件-而不是媒体产品

丹尼斯·凯利:

您提到了我认为很有趣的一件事。您提到直邮通常被定位为一种媒体产品,’在谈论它,它’这是一种数字营销方式。

听起来好像有些人在宣传Google广告系列,而不是传统的媒体广告系列。

I’很好奇,您在呈现直接邮件自动化方面遇到了哪些挑战,但是您的整个方法以及如何实现自己的方式’是否已包装好东西以及您出售它们的方式?

贾斯汀Queen:

现在它’是经过验证的解决方案的一部分,因此它’已作为行业及其工作的一部分进行了试行,因此’s helpful.

但是我认为,我们与任何媒体和所有者-经营者共同抗衡的最大事情之一就是他们对某些事物的先入为主的观念。

We call it head trash. 您’从先前的经验中得到了头上的垃圾。通常,’是10年前在婴儿期还是由不当操作者进行的操作。

因此,多数情况下,当我们解释我们做事的方式时,我们不会’除了确实被烧死并且有一些头部垃圾的人以外,没有很多其他的建议。

因此,’直邮的强硬之处在于,在大萧条之前,它确实被淹没了。到处都是直邮。

然后发生了严重的衰退,使许多媒体流连忘返,直接邮件就是其中之一。

然后,它有机会重新发明自己并回来,所以在那里’大量邮件仍在进行中,但这仍然是最无效的方法。

而关于Postalytics的有趣之处在于,它使您可以按需控制方式,并通过直接邮件来完成它’s never done before.

在直接邮件中-时间就是一切

贾斯汀Queen:

当您掌握正确的时间要素时,当有人在进行购买过程时,您会意识到他们’重新成为您产品和服务的市场,您可以正确地安排直接邮寄的时间,突然之间成功的可能性飞涨。

因此,现在您只需要遍及整个社区即可找到不到3%的对游泳池感兴趣的人,而您必须全力以赴…就像用电视或其他东西一样,您必须吸收该组中的所有浪费才能找到一个或两个家伙。

贾斯汀Queen:

随着媒体的饱和度和稀释度越来越高,就转换率而言,这些数字越来越差。

因此,每一个门直接邮件都’可以像以前那样工作,因为现在人们将所有这些东西塞在了收件箱中,而且没有一个是个性化的,因此您购买的机会可能不到1%。

现在我可以直接寄一些东西到你家,说:“嘿,丹尼斯。凯利一家人需要比以往更好地享受他们的后院。我们认识你’重新查看X,Y和Z。”

如果邮件大小正确且邮件正确,则这种影响将引起您的注意。现在,我们为您创建了这个影响点,播下了’如果我们只是将这些东西包装在优惠券袋之类的东西中,那将是不存在的。

因此,现在直接邮件可能未得到充分利用。因此,当您可以通过正确的时机来产生影响时,’s a slam dunk.

直接邮寄Automation技术每天都留在尘埃中

邮政学Campaign Dashboard

贾斯汀Queen:

我们也听到企业主,他们’仍然在做每个门的东西。

是的’每人超便宜,但如果您算出客户实际要付出的代价,在很多情况下可能是天文数字。

因此,我们真的看到有很多媒体像媒体一样出售,我们真的很讨厌这样做,因为我们不’认为其中任何一项都不应作为媒体出售。

我们感觉好像很多所有者经营者都迷上了一切,包括数字化。

但是,当您查看Postaltics的功能并查看如何创建这些高概率方案时,’根本没有理由将明信片堆放在您的办公室并再打中附近的每个人。它’仅仅是技术已经超越了那个。

丹尼斯·凯利:

Yes, I completely agreed with 您. 那 just crystallizes some of the key reasons why we started 邮政学.

我们确实看到了减少摩擦并让人们一次发送一封非常有针对性的邮件的机会,而这恰恰是一次,每次发送的影响最大,因此’s phenomenal.

您’ve确实帮助实现了Postalytics的核心基础价值,’ve用正确的数据和所有其他元素将其包围起来,以便您可以将其插入特定行业并使其工作。它’s phenomenal.

没有最低发送量的超紧凑列表定位

邮政学List Purchase Tool

贾斯汀Queen:

你们还具有非常出色的列表购买功能,并且您需要点击路线或区域。

您 can narrow it all the way down to I want this to go to people that are an average of 50 years old that live in a $750,000 house. 然后 is the new way to do blanket direct mail.

真的,你’成为直接邮件的一部分,曾经是50年代的一部分。

对销售引擎的COVID影响最小

丹尼斯·凯利:

好吧,说到垃圾桶,我’在过去的七个星期里,我的屋子里堆满了很多头顶垃圾,而由于这次COVID危机而没有进办公室。

I’我很好奇,COVID危机对您有很大影响吗?您对在这场危机期间试图进行适当营销的人们有何建议?你有什么想法吗?

贾斯汀Queen:

是的老实说,我们’非常幸运。在上一次大萧条期间(我以前的生意),我们受到了巨大的影响。由于我们所处的行业以及某些时期,我们在三个月内失去了60%的客户。

但是借助Sales Engine和我们从事的行业,我们’我们发现COVID对财务的影响很小,’很大程度上是因为我们能够为客户提供确定性,所以’真的很整洁,因为它’就像每个人都有自己的怪异时刻。

然后我们进去看看,好吧,在这里’这是我们本月的主要轨迹,这就是我们’在这里花钱’我们需要采取哪些措施来拉动这些杠杆,以获取每位客户的成本。

如果馅饼变小,在这里’我们需要做些什么,以使我们的每位客户成本降到我们仍然可以从中获利的阶段,因为我们在某种程度上推动了这一市场的发展’恐惧和动荡之类的东西。

然后,经过这些调整之后,我们看到人们平静下来,然后看到他们的领先轨迹趋于稳定,然后在某些情况下甚至上升,’当他们像“哇,这些东西真的有用。这真的很酷。”

现在我们知道他们不是’惊慌失措,像周围的每个人一样,将所有东西都砍到骨头上,并能够帮助他们保持积极的心态是关键。

老实说,我为我们的公司感到自豪。那一刻每个人都被同一块布裁掉了,因为我们看到很多企业…我的意思是,另一边有很多人

栅栏的

而且,我从今天认识的某个人那里得到了一封短信,他们与10个星期前的处境完全不同,可能会失去生意。

他们’re in an industry where they could have prevented that. 他们’不是我们的客户,但我们希望他们是。

您’必须要有杠杆作用,您可以进行调整,然后’我们必须了解操作上需要做些什么来进行调整。

我们要做的是确保前端完全位于我们要实现盈利的地方,因此在推进这一过程时,这一直是一项重要的战略优势。

在经济衰退中产生具有成本确定性的潜在客户

成本确定地产生潜在客户

贾斯汀Queen:

什么 do people need to do moving forward? 您’就像在上次经济衰退中一样,我们将不得不确切地知道在您当地的环境中需要多少钱才能吸引客户进入。

您 also have to look at 您r referrals because marketing influences referrals too.

推荐场所’不管你怎么想都免费。

您 have to invest a lot of time and effort and goodwill to get them to refer 您r business in the first place and so 您’必须不断按摩,以使推荐的飞轮不断扩大。

因为如果您不做任何事,’保持不变,然后您的竞争对手就会开始挑选人,而很少的推荐流量会越来越小,所以您’我们必须努力将其保持在正确的位置,但是您’我也必须对冲。

您’必须走出去并吸引新客户,以保持推介引擎不断扩展,而您’您必须能够做到这一点,确切知道它的成本:

  • 吸引那些顾客进入
  • 保持这些推荐是该推荐的副产品,并且
  • 赚多少钱

因为像我们现在这样的收缩中发生的事情,馅饼立即变小了。

Conversion Rates May Take A Dip: Be Ready To Pull Other Levers In 您r Funnel

在经济衰退中,人们会吓坏了,或者他们可以’t buy. Maybe there’您所在行业的同一市场中有太多人,因此您的转化率下降了。

如果两个月前在相同的环境中花100美元让顾客进门,现在’就要花$ 150。

您可能需要100美元才能盈利,所以您’我必须知道可以拉低到100美元的杠杆。

而且您必须比竞争对手更快,更好地了解它,因为他们’重新要做的就是看他们的P&L在月底结束时,完全变态并开始削减所有内容。

好吧’s now 您r opportunity 跟随他们的推荐轮 我在说从他们那里挑选人’在衰退期间如何诞生新的市场领导者!

因此,具有确定性和数据是关键,因此’确实是您现在要去的地方。

The easy business has left. 那 horse has left the barn and so now 您’我一定要知道你’re doing and 您’您必须有时间专注于您的业务以发挥这些作用。

因此,我向人们传达的重要信息是 确保您在业务上的工作量超过在业务上的工作量,并知道可以利用哪些杠杆,能够做我刚才和你所说的事情’ll have a 10x …我的意思是,我想这些天10x有点陈词滥调,但是您’与您的竞争对手相比,它将具有多重优势。

贾斯汀描述邮政学的主要价值主张

丹尼斯·凯利:

那’很棒的东西。哇。总而言之,考虑到您的背景和您的经验,您是否想向观众传递一份外卖?

当你’在考虑将直接邮件自动化部署为堆栈的一部分时,您最重要的事情是什么’通过这个过程中学到了可以与观众分享的内容?

贾斯汀Queen:

I’我也会这样说的,也会有点促进你,但是 邮政学has finally 让您有机会不必为一堆明信片付钱’无需担心付钱给发明信片的人。所有的’s handled for 您.

因此,请使用剩余的精力和积蓄来真正考虑… I mean, 您’我们必须考虑如何在购买周期的特定时间点吸引客户致电给您。

什么是强烈的号召性用语?报价是多少?

要约对带头行事至关重要

报价获得直接邮件目标以采取​​行动

贾斯汀Queen:

因此,要约非常重要。 很多人都喜欢“Well, 我不’喜欢报价。报价就像卖东西,卖得不好。”

您 don’不必太俗气,但我会告诉你 保持对称和融合不会对您有帮助.

您’必须真正以价值来对待他们,而你’我必须带着一些东西来找他们’要把他们从篱笆上拉出来,说,“You know what, I’我肯定至少会打电话给那家公司,”因此,报价很重要。

从他们的角度考虑这一点,许多企业主都在考虑他们从客户那里想要什么。 It’s not about 您.

It’s about the customer,所以谈论他们,真正考虑他们想要什么, 提供专注于他们想要的东西的工程师 because if 您 can do that, 您’会得到更好的响应率.

贾斯汀Queen:

然后,还要真正考虑概率。 邮政学now gives 您 the ability where 您 don’t have 遍及整个城镇以吸引客户。

So what can 您 use 邮政学to narrow 您r probability for? 您 think about, “好吧,我的顾客是谁?

我的客户是房子的男人或女人,年龄在45至65岁之间,位于75万美元及以上的房屋中,居住在此邮政编码中。”

邮政服务使您能够查看所有这些内容,但是您’您必须足够了解您的客户,才能知道如何缩小这种可能性。因此,现在您不必再打20,000人,而只需打450’意外打中邮箱中的一或50个人。

所以现在要让那个人走,“哇,这些家伙是谁?也许我应该给他们打电话” and that’s the last leg.

邮寄300以获得与邮寄5,000相同的响应

邮寄至300,而不是5,000

贾斯汀Queen:

因此,如果您能够获得可能性并提供合适的服务,那么您’我钉了很多,你却没有’不必担心任何一个。邮政服务将为您处理,他们没有’没钱让我这么说。

您要么必须弄清楚,要么’我们必须找到一个可以弄清楚这一点的人,现在您可以让300个人工作。那样的话,如果采用同样的策略,您本来可能会得到的300个人,但是您’d命中了5,000人,而到那300人。

现在,您只需达到300。因此,只要正确确定概率,您的投资回报率将非常好,所有朋友都会想知道您如何’我已经直接邮寄了这绝妙的东西,您可以让他们买很多啤酒来告诉他们。

丹尼斯·凯利:

究竟。很多“ Quarantini”。

贾斯汀Queen:

那’s right.

Knowing 您r Customer Leads To Better Response Rates

了解您的客户以获得更好的响应率

丹尼斯·凯利:

因此,您涉及了两件事,并且真正专注于了解您的客户。

如果你 know 您r customer, 您 ought to be able to figure out some good offers to test.

我一直被问到“我可以期望什么样的回应率? ”我告诉别人,我看到回应率从12%到0%,我看到青少年的回应率是0.1%。

我所看到的主要是要约是您做出哪种类型的响应的主要决定因素’重新收到您的邮件。

因此,了解您的客户,了解时间安排,拨入该报价便是’s all about.

贾斯汀Queen:

我只是在想。对于仅通过邮政发送一张邮件的费用,您’重新节省了这么多钱。如果您缩小概率,现在您可以拿走其他钱’我们已经花了很多钱并且真正投资了要约,以为客户增加价值。

那么高中生的人在做什么呢? 他们’重新为客户创造一个惊人的切入点.

他们’让客户很容易打电话给他们,他们’重新想出一种加价销售的方式,以后再增加几率,所以’就像麦当劳’的东西。如果他们可以让您购买芝士汉堡,那么您’随身带薯条和饮料。

他们花了很多钱让你进门。他们可能不会从汉堡包中赚很多钱,但是他们却从薯条和汽水中赚了很多钱,你会听到拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)就是在利用这种优势,但是’您可以在其中节省很多钱。您将该价值添加到客户。

竞争对手不知道销售引擎客户如何做到这一点

贾斯汀Queen:

现在你’让竞争对手看着您的邮件,“他们将如何负担得起呢?”好吧,他们有能力做到这一点,因为他们’不必将这些钱花在很多浪费上。

丹尼斯·凯利:

那’s right. 好吧’惊人的。我可以整天和你谈谈这些东西,但我们应该在这里总结一下。

I just want to thank 您, 贾斯汀Queen from 销售引擎 Agemcy. 您’我们建立了一个惊人的模型。

We’re thrilled that 您’重新成为邮政客户,我们’我很高兴能够共同发展我们的业务,非常感谢您今天加入我们的行列。

We’我很高兴能够度过这场危机的其余部分,并在此背后不断发展。

贾斯汀Queen:

我们也是,丹尼斯。对此,我真的非常感激。谢谢。