直邮可以改善LMS营销的8种方法

直邮可以改善电子学习营销的8种方法

LMS营销可能很棘手。无论您是推广CE信用解决方案,考试或考试准备,专业发展课程还是那里的许多其他电子学习工具中的任何一个,您都需要找到在自己的前景中脱颖而出的方法。

通常,您的潜在学习管理系统客户处于购买周期的不同阶段。有些是很早的“discovery”阶段,并收集有关您的工具的信息。其他人可能会缩小选择范围,并会很快做出决定。其他人可能盯着CE认证截止日期的枪支,需要迅速采取行动。

为了最大程度地发挥影响力,必须将这些不同的潜在客户中的每一个细分并以不同的方式进行营销。如果您能确定由于截止日期即将到来而有可能做出购买决定的目标,则应该撤出所有止损并通过多种渠道和有力的报价来达成目标。

对于那些知道他们想在您的教学中进一步提高自己的技能,但还没有准备好投入的潜在客户,许多LMS营销人员正在使用 营销自动化工具 带有内置的培养程序,这些程序可以发送自动电子邮件和直接邮件广告系列,以通过渠道吸引潜在客户。

LMS营销变得越来越复杂

在电子学习营销中,通常存在着一种平衡的行为,即免费提供或取笑信息,以及将最重要的部分保存在付费墙后面。跨越多个不同角色,意识水平和渠道的这种平衡行为可能会变得难以计划和管理。但是愿意花时间和精力来制定跨渠道战略的公司将在整个渠道中获得回报。 

在Postalytics,我们发现客户通过引入自动直接邮件在LMS营销计划中取得了惊人的成绩。

您可能会将直接邮件视为一种更“传统”的营销渠道,比典型的电子学习公司更适合于对地理位置更加了解的本地企业。您也可能会认为直接邮件广告系列会超出您现有的数字业务范围,与更广泛的营销策略脱节。这两个都是神话。 

73%的美国消费者 说他们更喜欢品牌通过直接邮件联系,因为他们可以在方便的时候与他们联系。 98%的美国人 每天检查他们的邮件。

自动直邮可以使任何电子学习营销策略受益匪浅,并使您能够与潜在客户和客户建立更紧密的关系。它可以在整个渠道中可靠地发挥积极作用-包括获取,培育,更新和忠诚度。 

在本文中,我们将介绍为什么自动直邮特别适合作为所有行业电子学习营销的补充渠道的一些原因。让我们来看看:

1.通过渠道建立联系您的竞争被忽略

通过直接邮件的LMS Marketing通过其他人忽略的渠道创建连接

在继续教育领域,LMS营销计划往往比其他计划更以数字为中心。同样有充分的理由-寻求在线学习选项的客户类型也倾向于数字化。在他们最舒适的地方见他们是有意义的。

但这并不意味着您应该与潜在客户和客户建立联系的唯一途径是通过数字渠道。 

您可以打赌,您的很多竞争都忽视了直接邮件等通常被视为更传统的渠道。这意味着他们在策略上留下了空白,您可能会充实自己的沟通方式,以吸引仍在您所在行业的不同教育机构购物的早期购物者。 

与数字通信相比,直接邮寄活动通常对潜在客户而言更具个性。与通过电子邮件或数字广告进行投放相比,它可以使投放的内容切实且通常更具创造力。 

当潜在客户感觉像是直接为他们准备了直邮信件或明信片时,尤其如此。它只是 感觉 更个性化,这使您能够在竞争中脱颖而出,并使自己处于成功的位置。传统的

2.展望未来

通常,电子学习客户的销售周期可能很长,特别是对于高级课程而言。在拥有多种良好选择的行业中,潜在客户可能会花很长的时间评估各种选择,甚至可能在准备做出承诺并进行充分投资之前就开始进行搜索。 

这意味着,在电子学习方面最成功的公司通常会在权衡自己的选择权或朝着更愿意投资于改善自身技能的方向迈进时,保持他们对潜在客户的关注。 

直邮营销活动使您可以轻松地从人群中脱颖而出,并增加潜在客户继续打开电子邮件或通过其他渠道参与营销材料的机会。 

3.使用直接邮件打破电子邮件营销活动的单调乏味

电子邮件营销单调

潜在客户,尤其是那些数字流利的客户(就像许多继续教育的客户一样),在进行中的养育活动时将遇到一定程度的“收件箱失明”。

我们都去过那里。您注册要购买的产品或课程的电子邮件列表。您阅读了前几本。然后,随着时间的流逝,您将不再打开它们。最终,Gmail开始将这些电子邮件分类到“促销”收件箱中,您再也不会与该品牌进行互动了。 

这是收件箱中许多潜在客户的典型路径。当然,他们正在收到您的营销材料-但是他们真的在关注吗?对于销售周期较长的公司来说,这是一个很难克服的障碍。 

研究表明,大约有 每天发送2700亿封电子邮件。很容易看出来,由于他们不断收到大量邮件,他们将如何开始忽略熟悉的发件人的电子邮件并变得麻木。 

直邮可能是“重新设置”潜在客户注意力的好方法。由于您的竞争对手不太可能发送直接邮件营销活动,因此这可能是吸引他们的注意力并迅速参与他们所指导的其他营销活动的好方法。 

在培养活动中的不同特定时间点混合直接邮件传递和活动,例如以一个月,三个月或六个月为标志,这是打破单调,吸引他们注意力的好方法,并让他们再次通过其他渠道与您的资料进行互动。 

4.将Direct Mail与其他LMS营销渠道集成 

将直接邮件与其他lms营销渠道整合

关于现代直接邮件营销的最大神话之一是,通过直接邮件交付的活动必须存在于数字活动之外的气泡中。 

实际上,现代的直接邮件营销解决方案例如 邮政学 使直接邮件广告系列与您通过其他渠道启动的广告系列集成变得前所未有的轻松。例如,邮政技术可与流行的营销自动化平台直接集成,例如 HubSpot, 销售队伍扎皮尔。这意味着您可以将直接邮件广告系列直接连接到CRM,并将其与电子邮件和广告系列集成。 

邮政服务使您可以使用包含收件人姓名的个性化URL(pURLS)来跟踪他们与您的直接邮件广告系列的互动。您可以查看他们何时访问您的网站,他们如何一次在您的网站上参与并捕获他们的信息,以便您可以继续通过其他渠道与他们互动。  

您甚至可以使用触发器在客户旅程中的特定时间点自动发送直接邮件广告系列。 

触发的直接邮件滴灌广告系列-邮政

例如,您可以设置一个触发器,以便当潜在客户没有打开您最近的三封营销电子邮件中的任何一封时,将自动触发直接邮件广告系列。这将帮助您保持领先地位,并尝试以新的方式与失去兴趣的潜在客户互动,从而使他们重新参与其中。 

或者,您可以安排触发的直接邮件活动在客户旅程中的特定时间点发送。也许长期的客户会收到一份小礼物,直到他们的续约日期。或者,即将购买的潜在客户可以通过直接邮件收到一小部分物理形式的在线学习材料。

将直接邮件广告系列直接连接到数字广告系列的能力可以使您在竞争中立于不败之地,并提供了与潜在客户和客户互动的新渠道。 

5.通过整理有形的学习资料来培养前景

直邮是LMS营销活动的一种特别诱人的媒介,因为它实际上是向潜在客户提供“宣传”资料的一种好方法。尽管在线学习在线学习课程和材料,但以物理格式交付一小部分材料可能是一种有效的方式,可以根据您的学习材料的整体质量向受众推销。 

对于可能购买您的报价的渠道最底层的潜在客户而言,这可能是一个不错的选择。通常,使客户无法做出购买决定的一件事实际上是能够在幕后看到并品尝一旦订购后便可以访问的资料。 

通过直接邮件发送这些学习资料的样本,使他们有一个切实的例子,只要方便就可以阅读。一本带有一些培训材料的小手册或文件夹,以便他们可以了解在幕后所提供的内容,这是一种将漏斗的材料提供给栅栏上的潜在客户的有效方法。 

6.对长期客户表示赞赏

如果您按月订阅电子学习服务,那么直接邮件广告系列可以成为庆祝里程碑并向长期客户表示感谢的好方法。 

想象一下,向已订阅您的优惠六个月或一年的客户提供一份小礼物。这是一个简单的手势,对赢得他们的信任和忠诚有很大帮助。此外,它将提高您的续订率或帮助您减少每月的客户流失。 

通过直接邮件向客户发送小小的“谢谢”包裹,即使只是一张明信片,让他们知道您对他们的业务表示赞赏,也将帮助您建立更深的联系并向长期客户表明他们不仅仅是另一个“号码”你的事。

19个强大的B2B Direct Mail示例[具有疯狂的ROI]-邮政

7.个性化直接邮件通信,与潜在客户和客户建立更紧密的关系

直邮用于在线学习营销和其他行业的另一个常识是,您无法像通过电子邮件一样有效地个性化邮件。这与事实相距甚远。 

在Postalytics中,您可以使用特定潜在客户或客户上的任何数据点来个性化您的通信。这可能很简单,只需在您发送的邮件中包括他们的名字:

如何将可变数据个性化插入直接邮件中...

此外,您可以个性化您的pURL甚至是发送给它们的网站上的文本,以确保它们具有完全个性化的体验,感觉就像是专门为他们组合在一起的。 

8.通过直邮广告活动吸引续订和忠实客户

许多学习型解决方案营销组织依靠说服客户每月,每季度或每年续订订阅的能力而生存和死亡。这项工作的很大一部分是确保您的客户觉得他们从您的产品中获得了足够的价值,足以证明续订其订阅是合理的。

这个难题的另一个重要方面是保持最高意识。客户可以订阅您的CE课程或考试准备解决方案,但是如果您不时不断地提醒他们您已经存在,那么他们就不可能最大化他们从您的计划中获得的价值,因此就不可能更新或成为真正的忠实客户。 

直邮广告系列可以帮助您保持领先地位,说服现有客户重新使用学习材料,并更广泛地为他们吸引您的品牌。

直邮-LMS营销难题的关键部分

直邮营销可以成为任何市场中电子学习公司的重要渠道。它使您可以与潜在客户建立更多的人脉关系,从而建立信任并保持领先地位,同时与有利可图的数字营销活动集成。 

直邮可能是一种更传统的渠道,但这并不意味着它必须自由浮动,而不能从事其他营销活动。诸如Postalytics之类的现代直接邮件营销系统使启动触发的直接邮件营销活动变得容易,该活动可以补充您现有的活动,从而实现真正的多渠道方法。