How To Use HubSpot Postcards In 您的买家’s Journey

如何在买家旅程中使用HubSpot明信片

新的直接邮件自动化工具,现在,营销人员可以在买家旅程的每个阶段生成触发的HubSpot明信片。最新的技术突破使生产,打印,邮寄和跟踪变得异常容易。

使用这些新的自动化HubSpot明信片时,关键是针对旅程的每个步骤集中正确的内容,消息和号召性用语。精明的营销人员是 看到入站营销投资回报率大幅提高 作为结果。

买方的旅程

今天’的数字营销人员,了解购买者的旅程以及如何将内容映射到其中,这是一切的组成部分。一个 买家的旅程 视您提供的产品或服务的类型而定。 适用于复杂的B2B销售,从认知阶段到完成交易可能需要几个月甚至几年的时间,而B2C营销人员可能会专注于可能在数小时或数天内发生的规模较小,交易更多的销售。

邮政学HubSpot Postcards - The Buyer's Journey Graphic

每个组织都有买家’s journey with it’自身的复杂性有一些共性。多数买家’旅程遵循以下三个阶段:

定义旅程。经常

最佳做法要求营销人员定期细分受众群体,并定义或查看客户的旅程。考虑以下问题:

  • 买家如何对您的产品进行自我教育?
  • 您的买家的目标是什么?
  • 您的产品或服务解决的最重要的痛点是什么?

一旦开始了解买家,您将需要找出与买家互动的最佳方式。列表和工作流程驱动的HubSpot明信片可以通过增加您的每个渠道的方式来传递您的消息,从而实现真正的多渠道营销。

与现代买家互动

与现代买家建立联系比说起来容易做起来难。 最近的研究表明 在聘请供应商销售代表之前,B2B买家占整个购买决定的57%。在B2C世界中, 81%的购物者会在网上进行调查 购买之前。

结果,营销人员在数字营销方面投入了大量资金,以吸引现代买家。但是,这种对数字的关注确实带来了它自己的问题。–特别是,由于产生了太多的数字内容,使您的声音越来越难以听懂。为了让事情更直观, 平均149,513封电子邮件 在2016年每分钟发送一次。

较少拥挤的频道

精明的营销人员正在转向不那么拥挤的渠道来与潜在客户建立联系。直邮是一种拥有 高参与率信任因素例如,但近年来使用不足。

新工具使直接邮件再次可行

HubSpot Postcards - 邮政学Home Dashboard


为什么直接邮件成为较不拥挤的渠道?嗯,随着数字营销技术彻底改变了组织传递消息的方式,传统的直接邮件避风港’在过去的20年中,它发展了很多。这是相同的缓慢的手动生产过程,但是对交付的可见性有限&响应指标和避风港’与当今市场主导的数字渠道或核心自动化系统相集成。

然而, 新的直接邮件自动化工具 将直接邮件与营销自动化相结合的方式正在改变游戏规则。使用此新的先进软件,营销人员可以实现直接邮件的高参与率,同时还可以利用HubSpot功能,例如工作流,报告,列表构建等。

买家中的自动HubSpot明信片’s Journey

为了帮助您与潜在客户互动,我们汇总了一些技巧,说明如何在买家旅程的每个阶段使用HubSpot明信片。

HubSpot明信片设计技巧– All Stages:

该怎么办:

  • 创建清晰的内容,对您的潜在客户有所帮助’的痛点并引起情绪
  • 明信片是一种高度视觉化的媒介–使用具有高质量,强大图像的较大格式
  • 使用空格–让您的标题和图像呼吸!
  • 测试–使用不同的格式,图片和号召性用语来不断优化

不该做什么:

  • 尝试说太多–明信片就像手机邮件– they’重新扫描,然后阅读。坚持1或2个关键信息
  • 使用过多文字–让准客户的眼神轻松浏览您的信息
  • 埋葬您的响应URL或QR码。您的潜在客户可能想上网了解更多信息。让他们轻松进入目标网页以了解更多信息

意识阶段明信片:

在意识阶段,您的准客户才刚刚开始意识到他们有问题。您在这里的目标应该是保持头脑清醒并教育潜在客户,以帮助他们诊断整个业务问题。您想告知潜在客户您提供了他们应该考虑的解决方案,但是与此同时,您也不想过度宣传。

HubSpot Postcards Awareness Stage 邮政学Editor


使用Postalytics直接邮件编辑器,您可以在几分钟内设计HubSpot明信片。您还可以选择要将明信片或直接邮件发送到的HubSpot列表,以及 使用您的数据向每个细分受众群发送独特的消息和图像.

建立意识的关键是保持相关性。记住,您的潜在客户’花费一整天的时间思考问题或解决方案。因此,根据行业,职称甚至买家角色等因素对数据库进行细分非常重要。 HubSpot明信片的送达率很高。使用高质量的邮件列表,您可以确信您的消息将覆盖95%以上的受众。精心设计,高质量的HubSpot明信片可以被抚摸,查看,经常放在桌子上或在办公室中共享。如果您在认知阶段将信息传达给潜在客户,请不要浪费机会分享通用的“适合所有人”的信息。

审议阶段的明信片:

在此阶段,您的潜在客户已经完全定义了他们的业务问题。与以前的资料相比,您的HubSpot明信片应具有更多的细节,而不会因复制过多而给用户带来负担。再次,细分和相关性绝对必要。如果您要向技术领域的CMO发送直接邮件,则语言和内容应与您在制造领域向其同事发送的语言和内容有很大不同。您的目标是在现代的直接邮件自动化平台中使用个性化工具来发送针对性强的消息,这些消息针对您的每个潜在客户讨论特定的业务问题。

考虑阶段HubSpot明信片-邮政

案例研究是在审议阶段中推广的强大候选者。案例研究是一种久经考验且值得信赖的营销工具–并且有充分的理由。前景自然会转向那些过去解决过类似问题的公司。如果您提供了与潜在客户的特定用例相匹配的解决方案,则应对其进行调整以适合您的明信片格式。任何证明您的解决方案完全按照您说的做的证明,将有助于您进入决策阶段。使用大明信片(6×11 vs. 4×6)标题说明您如何解决目标所遇到的相同问题。行动号召是访问一个pURL,该URL将下载案例研究以确切地了解如何解决问题。

决策阶段明信片:

一旦您的买家进入决策阶段,您就可以进入决策阶段。在这里,您确实需要详细介绍产品功能以及如何与其他竞争对手区分开。在决策阶段,您的消息传递是至关重要的。直邮可以真正帮助您在决策阶段表达自己的声音–当您最需要面对潜在客户时。

决策阶段演示优惠HubSpot明信片-邮政

关于您应该发送的HubSpot明信片的类型,请考虑将有帮助的内容“close the deal”. If you’re buyer’旅途是事务性的,要有时间限制。如果您的旅程涉及更多,请尝试找到使决策者与您的销售团队联系的方法。产品演示是使所有决策者聚集在一起的一种好方法,其量身定制的演示旨在使决策得以完成。请记住,HubSpot明信片是预告片,您的着陆页包含详细内容。

您的买家’HubSpot明信片使旅途更美好

现代买家的旅程不断发展。在过去几年中运作良好的策略必须加以调整和重新设计,以达到期望。如今,数字营销已经变得人满为患,并且嘈杂,使直接邮件成为使潜在客户获得信息的最有效方法之一。诸如Postalytics之类的现代工具可以帮助您从HubSpot工作流程和列表中生成明信片,并可以以前所未有的方式监视响应。

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