如何撰写有效且自动的销售信函

 

销售信函流程

许多在数字营销渠道上有扎实基础的营销人员尚未接触过直接营销的基本组成部分– the sales letter.

容易建立起自动的广告系列来吸引人们访问您的网站,并通过自动的电子邮件序列来培养和转换他们。

但是,随着直接邮件的复兴正在顺利进行,许多面向数字的营销人员正在重新思考如何利用销售信函,但是以新的,更有效的方式。

在线写信–无需注册

什么是销售信?

将销售信函视为强大的工具,可为您提供许可证和房地产 真正卖出。它们是更长篇幅的内容,旨在以一种有说服力和有意义的方式与您的听众交谈。

最好的来信告诉您的听众您知道他们的问题,痛苦和愿望是什么,并且知道如何帮助他们实现目标。

它们还使您很容易理解您的报价并采取行动。他们帮助您出售。

为什么要自动执行销售信函?

自动执行一封有力的书面信函时,就是在燃烧汽油。

想象一下用新的,软件驱动的过程代替发送电子邮件直接的旧的,费时的手动过程,就像发送电子邮件活动一样。

新的自动化工具可以扩展个性化,生产过程&分布这些强大的营销& sales pieces.

一封大销售信的秘密

如何写出有效的销售信函-机密
Kristina Flour在Unsplash上​​拍摄的照片

经验丰富的直销商知道销售信作为多步骤营销活动中的一个接触点的重要性。

他们还专注于文案写作,并认真考虑所选择单词的心理影响。

不过,您不必成为30年的直销行销专业人士就可以创造出不错的销售业绩。只要遵循最好的方法,您就会看到很好的结果。

了解你的观众

如何写出有效的销售信函-了解您的听众
Jo Szczepanska在Unsplash上​​拍摄的照片

您对听众的了解越多,激励他们的动机以及他们的恐惧和挑战如何,您的来信就会越好。

令人欣慰的是,许多数字营销人员在整合买方角色的过程中进行了大量研究。入站和内容营销最佳实践始于真正进入买家头脑的过程。

如果您完成了角色扮演工作,则可以在销售信函中加以利用。如果没有,请对目标受众进行一些基础研究。角色模型非常有用。

对于您的销售信函,请尝试加深对受众的理解,这将有助于您回答以下三个问题:

  1. 他们有什么 愿望? “我想插入一个新工具来使停滞的管道移动
  2. 他们主要是什么 痛点& fears? “直邮听起来不错,但我没有足够的时间进行4-6周的生产周期,而且我无法介绍其他与我的数字营销工作没有融合的渠道”
  3. 什么是 阻止他们入门? “我当然想添加直接邮件,但是我不知道从哪里开始

痴迷标题

标题通常是观众看到的第一件事。就像在网络上一样,您瞬间就能赢得读者。这里有两个重要提示:

  • 对于渠道顶部,潜在客户生成的信件,请在标题中使用问题
    • “您的管道中似乎充满了停滞的交易吗?”
  • 对于较低的渠道或售后信函,请立即获得好处
    • “将直接邮件连接到您的电子邮件营销,以在几分钟内开始提高响应速度”
  • 包括一个子标题,以使读者了解什么’s next
    • “并且做到这一点而不必陷入昂贵的合同中”

头条新闻明确表明了继续阅读的理由。他们为整个字母设定了基调。

看看著名撰稿人的出色例子 鲍勃·布莱:

如何撰写有效的销售信函-标题

客户故事卖:用至少3个钩子写一个故事

数字营销人员了解 社会证明实例探究。客户案例是这些行之有效的技术的混合体,这些技术可以以字母形式很好地工作。最好的故事至少包括3个与观众共鸣的影片。

什么钩子?它是复制品的一部分,可为您创建一个潜在的情感主题。这封信给您留下了创造情感的理由以采取行动。挂钩是您的行动框架。

如何写出有效的销售信-钩子

您如何编写这些功能强大的钩子?回到您的研究&使用以下任何一种技术,粗略绘制出至少3个与观众相关的钩子的缩略图:

  • 说明他们的愿望 –向他们展示如何帮助他们实现自己的愿望:“您可以更快地开始通过管道进行交易& easier
  • 思想领袖使用它 –利用“社会证明”的数字营销概念来表明类似的消费者或企业喜欢该产品或服务。
  • 挖掘他们的痛苦 –真正暴露了他们的恐惧:为什么我无法提高转换率?
  • 大启示 –绕过障碍或不确定性的单一想法:我意识到直接邮件可以像电子邮件一样容易实现自动化”
  • 艰难的爱 –如果您不采取行动会怎样? “如果您想保持每个竞争对手的样子,那就继续发送更多电子邮件”
  • 大赢家 –讲述一个人物角色赢得您的解决方案的故事:市场经理通过自动滴灌销售信函在2个月内将SQL开发速度提高了一倍”

如何写出有效的销售信函-社会证明

勾子写完后,将它们与具有经典故事情节的故事编织在一起。故事弧是故事中事件的顺序:

      1. 您的受众认同的主角以及他们的问题的背景–或他们冲突的种子。
      2. 主角如何成长&由于冲突或问题而改变想法。理想情况下达到高潮。
      3. 他们如何解决他们的问题和结果。

用三个项目符号和一个呼号吸引撇渣器

重要的是要记住,您的许多收件人都是撇油器。他们会迅速浏览您的来信,如果他们没有立即看到有价值的东西,就会扔掉它。

然而, 如果您的复制品和设计确实抓住了他们,他们会阅读您的大部分信件。因此,重要的是要使用要点和阴影标注来展示您提供的最重要的好处。

如何写出有效的销售信函-项目符号要点

神经营销专家同意 与其他数字分组相比,消费者能够更好地以三个为一组来处理信息。这就是为什么您会听到您最喜欢的政客提到“ 3步计划”或来自各地营销人员的“ 3步简单”的原因。

为什么要打3的幂?我们建议您选择产品或服务的3大好处,然后将其放在要点或带阴影的标注框或阴影中,以吸引销售信函撇取者的注意 约翰逊盒子.

什么是约翰逊盒子?

约翰逊盒子 这是一种经典的直接邮寄技术,经验丰富的营销人员长期以来一直依赖这种技术来吸引人们注意关键优势。它是通常在直接邮件字母顶部的框。

约翰逊信箱通常包含您希望听众理解的主要好处或信息,吸引读者的注意力,然后再深入探讨信函本身的细节。

这里’s an example of a 约翰逊盒子 from an AAA mailing:

如何写出有效的销售信函-约翰逊·鲍尔(Johnson Box)

请注意前两行如何让读者知道,它们已经“获准”了AAA的主要优势-任何汽车的24/7路边援助。头条新闻和Johnson Boxes是一种有效的方法,可以引起读者的注意,并使他们输入积极参与的个性化销售信函。

提供更优惠的价格

要约是 皮埃斯 您的销售信函中。您已经对观众进行了教育和说服,现在是时候将它们融合在一起。

说明您的报价。准确告诉他们他们所获得的东西,优惠如何运作以及如何获得。

明确报价非常重要。最有效的方法是围绕号召性用语。

清晰地呼吁采取行动

呼吁采取行动应该是您来信的重点。受众群体需要知道他们需要采取什么步骤来利用您的报价,无论是否正在访问您的网站(例如通过 邮政的个性化URL系统),给您打电话,向您发送电子邮件,向您发送回信请求或在社交媒体上与您建立联系。

如何写有效的销售信函-CTA

您的号召性用语为他们提供了下一步所需的指导,并且是有效销售信函中最关键的组成部分。如果他们没有明确的指示,他们将不会成为您的客户!

建立销售信模板–无需注册

自动销售信函–经典技术的新技术

数十年来,销售信函一直是产生潜在客户和销售的可靠工具。但是,销售信函与其他数字和电子邮件营销工具的生产,跟踪和集成已经落后。直邮生产在很大程度上仍然是一个脱机过程,它一直没有’像许多其他渠道一样已被整合到数字营销技术堆栈中。

现在,技术已进入直接邮件营销领域,它正在革新营销人员部署经典,高性能直接邮件的方式。 直邮自动化服务 像Postalytics简化,跟踪和整合销售信函,以便他们’就像电子邮件一样容易部署。通过使用这些工具相对容易达到客户,结果导致了直接邮件的复兴。

这里’自动化直接邮件营销重振销售信函的一些方式。

销售信模板–就像电子邮件模板一样

使用Postalytics时,可以在信函编辑器中构建销售信函模板。您的销售信函模板成为存储在模板库中的可重复使用资产,您可以在无限数量的广告系列中进行部署。您甚至可以单击以制作初始模板的副本,然后只需进行编辑即可开发出一个全新的字母。

字母编辑器为您提供了从预定义模板中进行选择的选项作为起点,或者让您使用拖动从头开始构建&拖放编辑功能。您可以在几分钟内建立信函模板,最多可以在一张纸的两面上打印12页。

如何写出有效的销售信函-信函模板编辑器

您想玩一个字母模板吗?我们’无需注册即可提供字母编辑器的一个版本:

Learn 关于 邮政学Direct Mail Letter Campaigns

个性化的力量

销售信函之所以如此有效,是因为它们看起来是如此个人化。一封很棒的销售信函似乎是专门为收件人编写的,应包括有助于加强这种感觉的数据和细节。

在称呼中使用他们的名字是一个好的开始,但是能够提及他们对您的报价感兴趣的原因(他们工作或拥有的公司,他们在组织中的职位或角色,他们对类似产品的兴趣)可以真正使您的投资回报率更上一层楼。

直接邮寄者使用了一种称为“可变数据打印多年来将个性化引入销售信函中。直接邮件自动化工具可以在用于生成广告活动的模板中正确执行此操作。

这里’s an example of the 邮政学可变数据 feature in the 邮政学Editor:

如何写出有效的销售信函-可变数据

花时间寻找机会,在您发送的任何销售信函中实现深度个性化。使用Postalytics,您可以导入现有的任何数据来个性化您的直接邮寄销售信函,并使准客户感觉像您在亲自与他们交谈。

邮政学has a free tool called “可变逻辑”,使您可以通过易于使用的编辑器来合并动态内容:

如何写出有效的销售信函-可变逻辑

CRM或市场营销自动化触发的滴灌销售信函

传统上,销售信函是通过两种不同的方式制作的:手工(邮件合并,折叠,填充,寻址,邮寄,在邮局投递)或由直接邮件代理机构或印刷服务提供商提供。两种方法都不是非常有效,也无法与当今推动市场营销的核心系统CRM和/或Marketing Automation平台集成。

现在, 自动整合字母API’s 使销售信函成为可以 逐段触发 当潜在客户或客户移动买家时’的旅程。自动化的工作流程可以将任何潜在客户或联系人的联系方式和个性化数据发送给Postalytics,并自动触发销售信函以在您希望的旅程的确切阶段出门。

可以想象,市场营销人员正在吃光这个东西。现在,随着客户在旅途中前进,销售信件和明信片将以24 x 7 x 365的价格寄出。现在,销售信函已用于补充电子邮件营销, 节奏发送电子邮件和直接邮件 流行起来。

触发滴灌选择整合

自动跟踪信件的发送和回复

虽然直邮一直被认为是有效的渠道,但是除了最大的邮递员之外,所有其他人跟踪直邮的方式受到限制。

通常,我们会收到来自已建立邮件的邮件“我知道直接邮寄有效,因为当我停止邮寄时销量会下降 ”。不是您能想象的最科学的营销过程。

直接邮件自动化工具为大型直接邮件访问者提供了较小的经验不足的营销人员可以使用的度量和跟踪工具。

邮政学使用USPS智能邮件条形码工具来跟踪销售信函的送达和退货。我们还提供pURL来跟踪对发送的每个邮件的在线响应。

仪表板会随着投放和响应数据的流入而实时更新。就像数字营销活动一样。我们甚至可以将交付和响应数据同步到CRM工具,以报告和触发自动化工作流程中的下一步。

直邮投资回报率-衡量您跟踪的内容

这些只是诸如Postalytics之类的直接邮件自动化工具带来的一些优势。用这些工具来建立您的销售信函真的很容易。

了解如何将直接邮件回复率制成表格。

这里’其他一些技巧和窍门,可以使您的销售业绩出色。

销售信函应多长时间?

信件的长度应取决于您要销售的产品或服务的复杂程度。

不要被那些会告诉您确切的时间的公式所困扰。该字母应足够长,以简洁地执行上述重要元素。不多不少。

要记住的口头禅– “长拷贝可以。长期复制不行”。

好的自动化工具具有多个页面功能,可让您充分解释复杂产品和服务的优势。

对话

记住-您希望您的准客户感觉像是直接与他们交谈。出于这个原因,您应该致力于创建语调对话的销售信函。如果他们遇到“过度销售”或像其他类型的营销抵押品一样阅读更多的内容,那么您将很难获得真正与您在信中所说的联系的机会。讨论与您的产品相关的最大问题和疑虑。

常见问题解答的工作真的很好

几乎每个产品网站上都有一个“常见问题”部分。为什么不在您的报价中包含一个专门介绍常见问题的页面?

如何写出有效的销售信函-常见问题解答

当您在销售信函中包含FAQ时,即表示您确实了解自己的东西,并且想到了观众可以对您提出的几乎所有反对意见。

使用PS有效

如何写出有效的销售信函-PS

直邮销售信函底部的附言可能是有用的工具。它是所有销售信函中阅读最多的部分之一,应向您的听众传达清晰,重要的信息。有效的销售信函附言可以采用的几种不同方法包括:

      • 重新报价
      • 提醒您最后期限的前景
      • 增值优惠让锅更甜
      • 提醒您采取行动

在许多方面,您的P.S.是销售信函末尾的标题。它通常不应超过三行。理想情况下,您可以将其保持为一行。

创建您自己的销售信函

更个人化的格式

销售信函只是通过直接邮件与您的客户联系的一种更个性化的方式。他们使您可以直接与听众交谈,以适合他们特定情况的方式解决他们的最大需求和关注。

使用Postalytics创建和传递直接邮件销售信函可以进行大规模的一对一对话。

如果您想了解Postalytics如何帮助您的公司以新颖,智能的方式利用直接邮件:

联系邮政