3绝无技巧:如何在直接邮件营销上省钱

如何在直接邮件营销上省钱

让’s face it —许多商人正在越来越仔细地研究他们的营销成本。随着世界面临不确定的经济形势,我们的客户一直在要求我们提供有关如何在直接邮件营销中节省资金的想法。

归因于本·富兰克林的那句话确实是正确的, 节省的一分钱就是赚到的一分钱.

考虑到这一点,这里有三个 经过时间考验的技巧可以为您节省的费用远远不止几个便士。实际上,如果 您遵循这些策略,可以节省10%,20%甚至更多的费用 直接邮件营销。毕竟,直邮仍然是最有效的方式之一 增长销售,潜在客户并与潜在客户保持联系的方法。用 邮政平台,您可以轻松创建具有成本效益的直接触发 邮寄广告系列以适合任何营销目标。

#1增加您自己的邮件列表&在直接邮件上省钱

发展自己的邮件列表,以节省直接邮件广告系列的费用

大多数直接邮件营销人员从租用外部列表开始。没关系,但是随着您的营销计划的发展,您可以通过保存从邮件中获得的回复的数据库来建立自己的邮件列表。

您会看到,租用清单时,每千件邮件支付50至100美元不等。那是为了 邮寄。在大多数情况下,您无需购买邮件列表,而是将其出租一次即可使用。邮寄后,如果邮寄过多,这些费用加起来。使用一个清单 拥有,而费用降为零。

那么,您如何建立自己的邮件列表? 您可以从租用清单开始,但是仅用它来充实您的营销泵。

查看直接邮件列表的最终指南

确保您的报价是一个好的报价,足以使您的听众做出回应-无论是填写在线表格还是通过电话提供或确认他们的邮寄地址。

该优惠可以是优惠券,免费指南,也可以是其他足以吸引听众响应的相关信息,不仅可以吸引他们的邮寄地址,还可以提供有关他们需求和希望的其他信息,从而增强您的数据库。

为什么这很重要?您已经邮寄到该群组。为什么您需要重新捕获此信息?

因为一旦目标响应-您现在拥有数据,您便可以’不再从列表提供商那里租借它。

例如,下面是一个直接邮寄明信片的示例,该明信片为消费者提供了再融资优惠:

通过增加自己的清单来节省直接邮件的费用

在线响应或致电其当地代表的提议使该公司可以捕获邮寄地址和其他重要数据,以发展自己的消费者列表。该列表甚至更有价值,因为它们’表达了对再融资的兴趣。

这个示例显示了一家向医院销售医疗人员服务的公司如何收集销售线索,他们可以通过促销代码提供100美元的亚马逊礼品卡来添加数据库。

直接邮寄Campaign中的B2B优惠代码

B2B营销人员知道,除了确定可能感兴趣的企业外,确定合适的人来做出购买决定也很重要。 一个好的报价将提高响应率,因此 您可以发送后续触发的点播广告系列 –无需支付清单租金。

#2。降低每件成本—批量购买直接邮件信用

节省大量购买的每件费用

传统上,一次发送大量成千上万封邮件的邮件发送器通常能够以低价发送邮件。直接邮件的成本越少,每个响应的投资回报率就越高。

可以使用这些折扣,因为 他们正在大量购买。 直到最近,这仍使大公司比小竞争对手具有巨大的优势。

但现在 新技术正在帮助公平竞争。诸如Postalytics之类的直接邮件自动化平台使较小的邮件发件人可以在每封邮件中获得类似的节省。

购买信用额度,随着时间的推移发送邮件

使用类似的工具 直接邮件积分,较小的邮件发送者可以批量购买,而无需像传统的大型邮件发送者那样进行大规模的批量活动。

它只需要一点计划。这里’s how it works.

首先,较小的邮件发件人无需合并过多的创意格式,而只需合并为少数几种高度优化的邮件格式,就可以节省大量资金。

例如,您可能会发现大6 x 11明信片的性能与信函包装一样好,并且比带有小明信片的邮件略胜一筹。

让’例如,您计划在接下来的6个月中发送30,000封邮件,其中20,000封以小批量发送,每封5,000封,每天10,000封通过几次触发的滴灌活动发送。成本细分如下所示:

#件每件费用
6 x 9标准明信片10,000$.57$5,700
6 x 11标准明信片10,000$.62$6,200
1页字母标准10,000$.66$6,600
30,000$ .62(平均)$ 18,500

与其使用3种格式,不如将购买合并为一种广告素材格式,可以节省很多钱!

6 x 11标准明信片30,000$.56$ 16,800

如您所见,对于标准的6 x 11邮件明信片,每件的费用降低了$ .06。 对将广告素材整合为单一格式的总影响为$ 1,700,或超过9%!

#3。唐’t将邮件发送到无效地址

不要发送到无效地址

几乎没有保证 直接邮寄,但我可以绝对肯定地说: 任何邮件 您发送无法交付的邮件不会产生响应。所以清理你的 清单。考虑到当前对全球健康的担忧,您洗手的频率越来越高, 考虑考虑更频繁地清理邮件列表中无法传递的名称。

您发送的更多邮件是 实际交付的结果会更好。这就是为什么直接邮寄 专家们强调了  “列出卫生状况。”考虑到大约10%至15%的人口 每年都在变动,没有清除无法交付的消费者清单 名称和地址可能会浪费您大量现金。

直接邮递员如何清理他们的列表? 传统上,他们会等待USPS将邮寄给他们,然后手动更新数据库(逐个邮递者)。

像大多数旧的,非自动化的流程一样,它需要很长的时间(数周才能收集退回的邮件),而且很多人的打字变得乏味且耗时。

您可以想象,今天有更好的技术可以使此操作更容易且更便宜  例如,Postaltics会自动捕获USPS返回发件人的扫描,然后更新列表以将地址标记为“无效”,这样这些地址就不会在以后的邮件中发送。

以下是现代直接邮件自动化工具消除无效地址并为直接邮件广告系列省钱的几种方法:

如何通过清理清单省钱

让’s assume you have a list of 1,000 names and addresses and your mailing results show that 10% of them (a total of 100) are undeliverable. 删除这些名字意味着您将不会邮寄100封给永远不会回应的人。 如果您每封邮件的邮寄费用为$ .80美分,则可以节省$ 80。

或者换种说法, 您的每件成本是 其实 delivered 如以下示例所示下降:

衡量每封邮件的成本 和交付

现有清单清理清单
邮寄数量1,0001,000
成本(@ .80美元/每个)$800$800
交付率90%99%
交付件900990
每件邮寄费用$.80$.80
每件成本$.89$.81

因此,这是一种节省8美分/件的简单方法。只要确保您的清单上有健康的账单,并且保持口哨声就可以了。

哦,如果您要向企业进行营销,请考虑人们经常更换工作。即使他们留在同一家公司,也可能会被提升为另一职位或搬到新的部门。尽力跟踪您的前景,以便始终保持最新状态。

最好的部分是,使用诸如Postalytics之类的新工具,您邮寄到清单中的邮件越多,您将获得未来的节省。那’这就是为什么这么多客户都在使用我们的多点触控邮件功能。

如何节省直接邮件的费用

如果您仅遵循我提出的策略之一,就会发现您可以减少支出并获得类似的结果。遵循所有这三个条件,您将获得更大的收益。在许多情况下,Postalistics客户可以为每个邮件节省0.24美元。每千件寄件240美元。如果您的回复率保持稳定,那么这些节省将变得可观。

看一下:假设您邮寄的明信片平均价格为每张$ .80。以下是这三个节省技巧,如何通过直接邮寄节省金钱:

储蓄邮寄之前 储蓄策略积蓄
租与买出租邮件列表$.10建立清单$.00$.10
学分多种格式$.62巩固& buy credits$.56$.06
清单状态未维护$.08清理清单$.00$.08
每件总成本$.80$.56$.24

总节省额?大约30%!远远不止一两个便士!这三种策略中的每一种都可以轻松实现。现在,这里有一个额外的奖励提示,您可以使直接邮件程序的性能更好。

额外提示:优化&细分消息传递以提高结果

段消息

尽管此策略不会减少您的实际邮寄费用,但可以使您的邮寄程序更具成本效益。 这是一种通过降低每条线索成本和每笔销售成本来节省直接邮件费用的方法。就是这样:

正如我所提到的 邮件中的报价可以决定您的广告系列成败。没有要约,您就没有给任何人回应的理由。这项提议必须具有吸引力和相关性。例如,对于建筑公司而言,提供免费的家庭装修指南可能是不错的选择,但对于保险经纪人而言却不是。

在继续邮寄时,您应该 继续测试报价–并测试与之匹配的更具体的消息传递 您的报价和细分市场。 这样一来,您就可以优化报价并 针对特定细分的更精确的信息。

如果您是人寿保险经纪人,则可能会开始针对同一报价测试更精确的方法。假设您现在提供了有关购买最佳策略的一般指南,这些策略可以满足客户的需求,并且可以很好地产生潜在客户。也许您的平均回复率为2%。

现在,考虑自定义您的消息,或者甚至为该指南的两个部分创建一个稍有不同的版本–一个版本适用于没有孩子的家庭,另一个版本适用于有孩子的家庭。如果每封邮件都与这些组的独特需求更相关,那么您会看到响应速度有所提高,因为您的邮件将更清晰地引起共鸣。如果是这样,也许每个小组现在的回应率为2.5%:

这是一张图表 比较了这两种方法:

非分段邮件分段邮件
没有孩子的家庭有孩子的家庭
信息一般留言特定于年轻家庭专注于保护儿童
邮寄数量2,0001,0001,0002,000
反应速度2%2.5%2.5%2.5%
产生的潜在客户40252550

现在,您每千个邮件产生25个潜在客户,而不是20个。虽然这并不能减少直接邮件的成本,但可以通过减少每个潜在客户的成本节省直接邮件的费用!

非分段邮件分段邮件
邮寄数量1,0001,000
成本(每$ .56)$560$560
反应速度2%2.5%
产生的潜在客户2025
潜在客户成本$28.00$22.40
每根引线减少20%

WHO 不会 想减少每条线索20%的支出?

它变得更好。在许多情况下, 更相关的报价可以提高您的转化率-潜在的潜在客户数量 最终最终完成了购买。

例如,如果您的转化率现在约为25%,则意味着每条潜在客户成本为28美元,则每笔销售成本为112美元(28美元除以25%或.25)。

如果相关性更高的报价吸引了更多合格的潜在客户,该怎么办? –也许将您的转化率提高到33%?回应和转换的外观如下

非分段邮件 分段邮件
邮寄数量1,0001,000
成本(0.56美元)$560$560
反应速度2%2.5%
产生的潜在客户2025
潜在客户成本$28$22.40
兑换率25%33%
营业额58.25
每次销售成本$112$67.88

现在,您将每笔销售成本降低了近一半!

便士计数:唐’使用现代工具节省直接邮件节省的机会

通过邮政来扩大您的资金

回顾本·富兰克林时代, 一封信只花了几美分。今天的成本要高得多,但那些 便士加起来。随着营销在日益挑战中变得越来越重要 环境中,您必须更加明智地花钱。

所以尽您所能省钱 直接邮寄并改善您的结果,以便您可以进行更有利可图的营销 program.