如何在通过直接邮件产生销售线索的同时建立品牌意识

品牌知名度为企业创造了巨大的战略优势。这是任何营销努力的最终目标。当潜在客户想到您销售的产品时,您希望他们首先想到您的品牌。这种类型的品牌协会可帮助客户在花时间分析您的竞争之前先检查您的产品。 

但是品牌知名度可能是一个难以克服的难题。甚至很难确切指出它是什么以及如何培育它。 营销人员的77% 说强大的品牌对于他们的增长计划至关重要。 

品牌知名度是关于了解目标受众并在正确的时间获得正确的营销材料。建立品牌知名度的广告系列将重点放在直销上,而不是将其教育,讲故事和向特定受众群体展示品牌。

什么是品牌意识?

 品牌意识
资料来源:LYFE Marketing

简而言之,品牌知名度是您的品牌被潜在客户了解和认可的程度。这是您的品牌与您的行业和产品相关联的级别。 

你想成为面巾纸

品牌知名度的最佳例子是 品牌成为产品类别或行业的代名词.

如果有人要您问“面巾纸”,您会知道他们需要一张纸巾。 Kleenex的品牌知名度非常高,以至于其产品的品牌名称已成为产品名称本身的代名词。空间中还有其他人,但与Kleenex相比,他们对品牌的了解就淡了。当人们知道某事时,他们会倾向于它。品牌也是如此。 

为什么要品牌知名度?

品牌知名度有很多好处:

  • 您在竞争中脱颖而出
  • 您的买家更信任您
  • 您的销售成本较低
  • 您的销售更轻松,市场份额更高

建立品牌意识很难

但是知道什么是品牌知名度并没有’并不意味着您可以构建它。建立品牌知名度要求您使用不同的创造力,而不是简单地运行有利可图的直接响应广告系列。品牌声音,定位和曝光度在提高您行业内的品牌知名度中起着更大的作用。 

品牌意识运动如何与绩效营销有所不同?

品牌意识与绩效营销

与一般的直接响应活动相比,品牌知名度活动对直接销售的关注较少。当然,您的最终目标是增加业务销售额。但是,品牌知名度营销活动不会将重点放在眼前,而会更多地放在未来。您希望您的公司成为每个人在想到您的服务或产品时首先想到的公司。

品牌知名度活动与典型的绩效营销活动之间的一些主要区别包括:

  • 品牌知名度宣传活动通常会讲故事。 如果您想让人们知道并尊重您的品牌,那么他们就必须对作为一个人和一个整体的您有所了解。您的品牌代表什么?您的品牌由谁组成?是什么驱动您?您的组织目标是什么?真正的品牌意识需要对您的品牌有更深入的了解,并且可以通过讲故事有效地完成。分享个人故事,让您的品牌有机会建立更深入,更多的个人联系。
  • 教育是当务之急。 如果您希望人们喜欢您的品牌,则可以将他们与他们认为有价值的信息联系起来。这建立了信任和尊重。随着时间的流逝,不断用有价值的见解和内容来教育受众,将使您成为行业领导者,并有机地提高品牌知名度。 
  • 销售不再是问题。 产生潜在客户和销售通常不是提高意识运动的主要优先事项。当然,从品牌知名度活动中获得一些潜在客户和销售是一个不错的奖励,但并不是重点。通常,专注于提高意识的活动甚至不会提及产品或要求用户采取销售行动。 
  • 更关注社区。 客户喜欢以社区为中心的品牌。当您赞助当地活动或回馈社区时(这也适用于在线社区),您将赢得客户的尊重,并成为他们更容易记住的品牌。如果Ed's Plumbing赞助了您当地的小联盟,您是否不认为参加该联盟的孩子的父母在下一次泄漏时更可能想到Ed?

品牌意识运动更多地是与建立联系有关,而与直接销售无关。他们试图将您的品牌树立为客户和潜在客户认可并信赖的可靠行业声音。记住,这需要一个 平均5-7次互动 在客户记住品牌之前。 

建立品牌意识的好处

对于较小的公司而言,将资金投入品牌知名度宣传活动的想法可能有些令人生畏。很容易理解为什么他们可能会认为这是在没有保证回报的情况下将钱扔进虚空。特别是如果它们习惯于运行主要以销售为重点的广告系列。 

但是,建立品牌知名度会带来一些严重的长期利益,可以在您的整个企业中带来可衡量的ROI。建立品牌知名度是一项长期战略,但将在未来几年为您的业务带来回报。 

建立品牌知名度可带来的一些具体好处包括:

  • 培育领导力并保持领先地位。虽然您可能不会直接在品牌知名度营销活动中销售产品,但您仍在促进业务发展,并使更多的人知道您的报价。建立品牌知名度对于您的公司日后利用感兴趣的潜在客户至关重要。 免费下载“Top Of Mind”直接邮件/电子邮件节奏。
  • 创建品牌拥护者。 拥有强大的品牌知名度会使客户更加忠诚。不仅如此-强大的品牌知名度还可以作为一种社会证明。当其他人认识并谈论您的品牌时,您自己的客户将更有可能谈论并推荐它。提高品牌知名度将有助于您将感兴趣的潜在客户转变为忠实的客户。
  • 有效推出新产品和服务。 当您的目标市场了解您的品牌时,成功推出新产品和服务将变得更加容易。您对主要的潜在客户具有内在的信任和理解,这种信任可以转化为新产品系列的早期销售。 
  • 在竞争中脱颖而出。 建立品牌知名度将帮助您在竞争中脱颖而出。您的准客户将更加了解影响您业务的故事,目标和愿景。通过包括个人轶事,并让潜在客户了解您的日常业务,您可以使他们与您的品牌建立更个人的联系。有了这种联系,您才能真正在竞争中脱颖而出。 

简而言之,品牌知名度使营销,销售乃至日常运营变得更加容易。它使您能够真正在目标市场中扩展并与有价值的客户建立真正的关系,这些客户后来成为您最热衷的品牌拥护者。 

为什么直接邮件是建立品牌意识的理想渠道?

邮件在椅子上的人在家里

现在,在了解了什么是品牌知名度以及为什么品牌知名度如此重要之后,我们可以开始研究为什么直接邮件可能只是建立品牌意识的理想渠道。

“直接邮件”比其他渠道更具情感处理能力,这对于记忆和品牌联想至关重要。 “ (资源: 使用神经科学来理解直接邮件的作用) @K_MillwardBrown

在当今的营销环境中,您可以看到在所有渠道和媒体上都在开展品牌知名度宣传活动。但是直接邮件会在您的听众中引起轰动,这很难在其他渠道上复制。 

邮件是一种触觉的个人体验

如果品牌意识营销的目标是建立信任, 那么直接邮寄是理想的渠道。您可以根据需要和方式在家里或办公桌上与直接邮件进行交互。您将其握在手中,经常在扫描和分类时将其拾起并放下。

根据研究,直接邮件收件人显示 更强的品牌召回 比那些只展示数字广告的广告要高。这是有道理的-当您在非常舒适的地方使用感官与媒体互动时,会给人留下深刻的印象。

讲故事的力量

讲故事的科学
资料来源:Marketing Insider Group

人类与故事联系在一起。当他们了解品牌背后的故事时,他们就会感到更贴近品牌,其原因与职业运动员的个人故事可以激励他们扎根。这就是为什么我们都喜欢失败者。 

直邮是讲故事的绝佳平台。首先,直邮抵押品的可见性和有形性可以使传达的想法更加内在和真实。信函格式使您可以与客户交流,就好像您在写给客户的私人信函一样,这种媒介可以为您的品牌建立工作提供非常引人入胜的故事讲述。 

直邮是可视的。图像为我们讲故事提供了另一种媒介。有效的视觉叙事可以增强我们的语言能力,并有助于为读者带回家特定的图像。 

直邮很少让人分心

直邮品牌知名度不是分散注意力的经历

当客户与直接邮件进行交互时,与其他渠道一样,他们不太可能进行多任务处理。他们在看电视时没有浏览手机。他们停在交通信号灯时不会检查电子邮件。在高速公路上合并时,他们听不到广告。 

总体而言,直接邮件收件人处于锁定状态并需要注意。他们通常从一天开始就在途中收到邮件。阅读邮件对许多人来说是一种仪式,这是他们第一次走进门时所做的事情。 

直邮是智能品牌希望参与的一种更亲密的体验。它要求收件人决定打开您的邮件。这是一个很小的承诺,但是比打开电子邮件或在Facebook上查看广告要重要得多。在某种程度上,他们可能觉得有义务至少对您的邮件进行扫描。当他们决定打开邮件时,就决定要阅读–您只需要保持他们的注意力即可。 

建立个人联系

直邮是一种更个人化的媒介。邮件直接发送给收件人。使用类似的平台 邮政学 ,您可以将各种个性化设置注入直接邮件营销活动中。 

与其他渠道相比,直接邮件更容易吸引并保持他们的注意力。然后,品牌知名度活动不太可能专注于出售商品这一事实使您可以建立一些初始信任并有机地提高知名度。 

易于加工

易于处理直邮品牌知名度

您是否知道,直接邮寄比其他渠道更具影响力是有科学根据的吗?一项使用眼动追踪和大脑成像技术的研究比较了看直接邮件和数字广告的受试者之间的差异。研究发现,直接邮寄广告更容易使大脑处理,而且更令人难忘。  

扫描显示需要 少21%的想法 与数字广告相比,可以了解和处理直接邮件。该测试还表明,大脑可以更快地消化通过直接邮件提供的信息。 

通过直邮建立品牌意识的4个想法

现在,让我们着手打造品牌知名度的广告系列。在本节中,我们将介绍一些简单的想法,公司可以使用这些想法来提高本地和行业内的知名度。

提供教育内容

品牌意识的教育内容

为潜在客户提供高价值的教育内容是一种建立信任,提高知名度并将品牌定位为行业内权威的好方法。直邮是提供教育内容并增加听众认真对待它的一种很好的媒介。 

通过直邮方式交付报告,工作簿,指南,白皮书和其他教育材料,而无需任何回报,这是一种建立品牌知名度和赢得受众信任的好方法。您不是要他们买东西。您只是根据对他们的了解为他们提供宝贵的资源。 

有趣的图形和其他媒体

直邮是一种非常直观的媒体。与可以书面形式提供教育内容的方式一样,您也可以通过直接邮件直观地提供内容。信息图表是数字营销中非常流行的品牌知名度工具,因此没有理由将相同的原理不适用于直接邮件广告系列。 

尝试发送以视觉方式显示重要信息的邮件,以提高品牌知名度并使您的公司成为您所在领域的思想领袖。如果信息有价值,并且邮件看起来不错,则它们可能会挂在身上,从而使您的业务在他们面前一直保持领先。  

推荐程序

在直接邮件中使用推荐程序

口碑营销在建立品牌知名度中起着重要作用。当人们谈论您的品牌时,其他人就会意识到它。随着他们意识的增强,他们也更有可能告诉其他人。这是一个雪球-在下坡时会加快速度。 

推荐计划为您的客户提供了额外的动力来谈论您的品牌并将其推荐给其他人。激励可以是佣金,折扣,赠品等形式。 

直邮是发展推荐计划的强大渠道。您可以向他们邮寄营销材料,例如名片,小册子,折扣券和产品规格表,它们可以提供给其他人,以帮助促进您的业务并提高您在目标市场中的知名度。 

互补伙伴关系

另一个好主意是与您当地的互补企业开展联合活动。如果您经营车道动力清洗业务,那么与排水沟清洁公司合作以提供更广泛的家庭清洁服务可能很有意义。您可以利用自己所在行业中其他公司的品牌知名度,并利用彼此的受众群体相互成长。 

Direct Mail是建立品牌知名度的强大工具

直邮是建立品牌知名度的绝佳渠道。直邮的个人,有形本质使其成为传递内容和体验的理想渠道,这些内容和体验将紧贴目标受众。