如何使用5个关键指标分析直接巴黎人官方app下载结果

使用现代工具分析直接巴黎人官方app下载结果

您是否真的需要分析直接巴黎人官方app下载结果? Isn’从您的直觉上做得足够好吗?

这让我想起了一个类似这样的老笑话:“我知道我在浪费一半的营销预算。问题是,我不知道哪一半。”

下次发送时获得免费的直接巴黎人官方app下载跟踪

除了幽默之外,使直接巴黎人官方app下载如此有效的原因是,您可以轻松精确地定位潜在客户,同时跟踪每封巴黎人官方app下载的发送和响应。有了这些详细的数据,您就可以访问基本信息,这些信息可以帮助您将更多的营销预算重点放在最有可能的潜在客户上—并消除了定位不太可能成为客户的潜在客户的高昂费用。

其他媒体不提供这种精度。例如,通过在线广告,您可以衡量点击次数, 但随着点击欺诈行为的增加,您永远无法确定自己的数字是否准确。其他离线媒体,例如电视,广播和印刷品,可以为您带来估计的印象,而没有更多。

现代自动化工具 为您提供实时,直接整理的仪表板直接巴黎人官方app下载结果,并在单个收件人以及活动级别捕获详细的传递和响应数据。

将数据转化为洞察力:特定的KPI用于分析直接巴黎人官方app下载结果。

直销商使用各种关键绩效指标(KPI)来跟踪结果。以下是营销人员最常用的一些方法,如何计算它们以及如何使用它们分析结果。所有这些都基于您巴黎人官方app下载中使用的一些可跟踪代码。这可以采取 个性化网址,特价商品兑换代码或其他个性化响应设备,因此您可以清楚地知道是谁响应的。

例如,这张有机化妆品在线零售商的明信片包含一个用于响应特殊优惠的唯一代码-买二送一。

直邮促销代码示例

的 完全使用该代码的动机在于,必须充分利用 此要约,是任何直接邮寄包裹的重要组成部分,部分原因在于 帮助您捕获关键数据。

收集结果后,您可以使用各种指标来帮助您分析直接巴黎人官方app下载结果。

回复率:简单的直接巴黎人官方app下载结果计算

分析直接巴黎人官方app下载结果的响应率

最近的直接巴黎人官方app下载营销激增是由于人们认识到响应率高, 特别是与独立电子巴黎人官方app下载广告系列相比.

响应率可能是分析直接巴黎人官方app下载结果的最常用方法,这很可能是因为它是最容易评估的方法。只需将您邮寄的数量除以收到的回复数量即可。例如,如果您发送了10,000件并且收到了300条回复,则您的回复率为:

300 / 10,000 = .03或3.00%

A 对特定响应率的更深入了解提供了更多的见解。最直接 营销人员测试各种属性:列表,广告素材,格式和要约 仅举几例。您可以为您测试的每个属性计算响应率。

假设您经营一家提供送货服务的杂货店,而您想测试两个优惠。一次免费送货,另一个优惠更诱人,第一次送货免费 首次下单可省$ 10。如果将您的10,000封巴黎人官方app下载分成两份以测试这两个提议,您可能会发现每个测试的响应率都大不相同:

提供 第一 delivery free 第一 免费送货,外加10美元折扣
邮寄 quantity 5,000 5,000 10,000
回应 100 200 300
响应 rate 2.00% (100/5,000) 4.00% (200/5,000) 3.00% (300/10,000)

这里 我们可以看到,虽然整个巴黎人官方app下载的回复率是3%, 一个测试单元之间产生两倍响应(4%)的平均值 另一个测试单元(2%)。

兑换率

直接巴黎人官方app下载转换率

虽然肯定相关,但仅回复率并不能完全衡量直接巴黎人官方app下载的结果。毕竟,如果做出回应的人不转化为客户,那么从长远来看,免费试用报价将不会成功。因此,您可以使用另一个指标,即转换率,以更直接地了解直接巴黎人官方app下载的性能。

确实, 高响应率意味着很少有客户转化为客户。较低的回应 如果有更多的人实际支付,则费率可能会更成功 customers.

你会 需要定义“转化”的实际含义。在此示例中, 假设将转化定义为注册了该服务的潜在客户 在收到初始报价后,然后同意全额支付 second order.

如果 在这个例子中,有150位潜在客户对这项服务印象深刻,以至于 同意支付至少第二次交货的费用,这意味着一半的 您的原始巴黎人官方app下载的回复者已转换。计算转换 率,您只需将响应转化的潜在客户数除以 您收到了最初的巴黎人官方app下载:

150 转换次数/ 300回应= 0.50或50%

但 您绝对应该更深入地了解您的转化率,因为那些 汇率可能会根据您测试的变量而有所不同。在这种情况下, 测试了两个报价。 The conversion 每个人的费率可能有很大的不同,也许如图所示– 50% 总体转化率,但一组的转化率远高于 other:

提供 第一 delivery free 第一 免费送货,外加10美元折扣
Mailing quantity 5,000 5,000 10,000
Responses 100 200 300
Response rate 2.00% (100/5,000) 4.00% (200/5,000) 3.00% (300/10,000)
Conversions 80        70 150
转换次数 rate            80% (80/100)    35% (70/200)    50% (150/300)

您会看到,虽然最吸引人的报价得到了更多的响应,但转换率仅为其他报价的一半。这表明有时会提高报价 实际上可能会对结果产生负面影响。它还表明,仅查看响应率并不能全面了解如何分析直接巴黎人官方app下载结果。

每次响应费用和每次费用 conversion

直邮单次回应费用

最终,最有效地分配预算取决于收入(当然还有利润),以及交付这些直接巴黎人官方app下载结果的实际成本。

让我们 假设在此示例中,每封巴黎人官方app下载的邮寄费用总计为80美分-或 10,000件的邮寄价格为8,000美元。要计算每次响应的费用,请除以 费用由响应数决定。此示例的总体费用为 每个回应将近$ 27:

$8,000 邮寄费用/ 300条回复= $ 26.67

然而 鉴于每个报价的响应率不同,因此每个响应的成本 varied as well:

提供 第一 delivery free 第一 免费送货,外加10美元折扣
Mailing quantity 5,000 5,000 10,000
Cost (at 80 cents each) $4,000  $4,000  $8,000
Responses 100 200 300
Response rate 2.00% (100/5,000) 4.00% (200/5,000) 3.00% (300/10,000)
成本 per response $40 ($4,000/100) $20 ($4,000/200) $26.67 ($8,000/300)

如 您可以看到,更具吸引力的报价产生的响应成本仅为 the other offer.

但 请记住,更诱人的报价的转化率不是很高。你会 当您计算每次转化费用时,即 巴黎人官方app下载除以转换次数。对于整个巴黎人官方app下载,费用 每次转化的费用刚刚超过$ 53:

$8,000 邮寄费用/ 150次转换= $ 53.33

但是,响应和转换又因报价而异,因此每次转换结果的成本也各不相同:

提供 第一 delivery free 第一 免费送货,外加10美元折扣
Mailing quantity 5,000 5,000 10,000
Cost (at 80 cents each) $4,000  $4,000  $8,000
Responses 100 200 300
Response rate 2.00% (100/5,000) 4.00% (200/5,000) 3.00% (300/10,000)
Cost per response $40 ($4,000/100) $20 ($4,000/200) $26.67 ($8,000/300)
Conversions 80 70 150
Conversion rate 80% (80/100)    35% (70/200)    50% (150/300)
成本 per conversion $50.00 ($4,000/80) $57.14 ($4,000/70) $53.33

的 每个报价之间的每次转化费用差异似乎不太大, 但在此示例中,邮寄和履行报价的总费用为 不同。这使我们得出了我们需要考虑的另一个关键指标–成本 per acquisition —获得客户的成本。

每次获取成本:衡量客户增长的直接巴黎人官方app下载结果

每次获得费用

到目前为止,本例中的直接巴黎人官方app下载结果考虑了直接巴黎人官方app下载的成本,但没有考虑实现报价的成本。

如果提供更具吸引力的报价要花费更多,则赢得客户的成本可能会更高。再一次,如果将新客户定义为再次至少订购一次的潜在客户,则有必要 评估总成本 –营销和履行报价–决定您的直邮计划是否符合期望。

在此示例中,我们假设提供免费送货的费用为10美元,当然,为第二个要约提供10美元的折扣会为实现该要约再增加10美元。 在此示例中,有100位受访者收到了1000美元的免费送货服务(10美元x 100)。另有200名受访者 免费送货 10美元的折扣,每个价格为20美元,总计4000美元(20美元x 200)。所有这些费用加上邮寄本身的费用总计为13,000美元。

至 计算每次收购的费用,将总费用除以 获得(或转化)的客户:

$ 13,000 总费用(邮寄和要约履行)/获得的150个客户= $ 86.66

计算所有费用

对于整个广告系列,考虑邮寄 履行费用,每次收购的成本约为87美元,但是,当然,每个报价的执行方式都不同。这是所有这些关键绩效指标的摘要视图-表格的最后一行中的每次转化费用:

提供 第一 delivery free 第一 免费送货,外加10美元折扣
Mailing quantity 5,000 5,000 10,000
Responses 100 200 300
响应 rate 2.00% (100/5,000) 4.00% (200/5,000) 3.00% (300/10,000)
成本 per response $40 ($4,000/100) $20 ($4,000/200) $26.67 ($8,000/300)
Conversions 80 70 150
转换次数 rate 80% (80/100)    35% (70/200)    50% (150/300)
成本 per conversion $50.00 ($4,000/80) $57.14 ($4,000/70) $53.33 ($8,000/150)
Mailing 费用(每封巴黎人官方app下载80美分) $4,000 $4,000 $8,000
Offer 履行成本(每次交付10美元,每次折扣10美元) $1,000 ($10 x 100) $4,000 ($20 x 200) $5,000
Total cost $5,000 $8,000 $ 13,000
成本 per acquisition $62.50 ($5,000/80) $ 114.29 ($8,000/70) $86.67 ($13,000 / 150)

现在 分析真的可以开始了:114美元左右的价值值得吸引新客户吗?是 62.50美元太多了吗?最终,这取决于您的利润率和其他 您可能期望通过直邮获得的客户重复业务。

终生价值

客户生命周期价值

持续进行数年的业务可能需要200美元甚至更多的成本才能赢得客户。但是要确定这是否有利可图,还需要考虑另一个直接巴黎人官方app下载结果指标-客户的生命周期价值。这取决于许多变量,这将是我将来的帖子之一。

与此同时, 您可以看到,如果您正在测试,则可以衡量直接巴黎人官方app下载的性能 提供,列表,广告素材执行和格式,以及每个测试单元的评论 帮助您确定哪种策略和策略最有效-并提供 这些信息远比单独的整体响应更有价值。

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