数字时代的直邮医疗保健营销

数字时代的直邮医疗保健营销

直邮医疗保健营销仍然有效。

精明的医疗保健营销人员越来越多地寻求技术来帮助他们获得直接发送邮件的好处,同时利用现代营销技术的速度,规模和可测量性。

原“直接邮件”为 原始的数据驱动营销渠道。如今,随着电子邮件收件箱越来越多,数字营销渠道变得越来越昂贵,营销人员正在寻找行之有效的方式吸引受众,同时保留他们的定位,测试和分析功能’我已经习惯了他们的数字频道。

什么是直邮医疗保健营销?

直接邮件营销是一种营销策略,它使用纸质广告格式(例如,新闻通讯,传单,小册子,目录,明信片和销售信函)向您的客户或患者发送消息。 

尽管近年来数字营销已经取得了巨大的发展,但医疗保健的直接邮件营销仍然是一个重要的渠道。由于其对企业的业已证明的影响,这种传统策略仍在发展。

著名的医疗保健提供者知道,直接邮寄广告是接触新老患者的最好,最有利的方式之一。对于制药,医疗设备和医疗保健技术行业的人来说,直邮可帮助他们与医疗机构的医师,管理人员和其他决策者接触。

用于医疗保健营销的现代直接邮件涉及软件和自动化

虽然印刷和邮寄促销,广告和直接通信的基础很简单’改变了,医疗保健营销人员创建和管理活动的方式。

今天, 自动邮寄服务 使用基于云的软件, CRM整合开放API’s 使直接邮件的外观,行为和感觉像数字营销渠道。

营销人员能够使用从其CRM或Marketing Automation工具直接导入的数据登录软件,在线构建模板并在几分钟之内发送直接邮件。然后,自动化系统监视打印和交付以及对单个邮件的响应。

多渠道和触发的直接邮件正在爆炸

自动直接邮件就像发送电子邮件营销活动一样容易。实际上,许多医疗保健营销人员正在同时使用直接邮件和电子邮件。 与电子邮件结合使用时,直接邮件可用于定位电子邮件非开启者,以提高对 多渠道广告系列.

你有没有想过你’d可以像发送滴灌电子邮件一样发送单个,有针对性的,高度个性化的邮件吗?随着的到来 触发滴灌直邮,您可以创建高度自动化的广告系列,以24x7x365全天候处理信件和明信片。

为什么需要考虑使用直邮医疗保健营销

医护人员和病人

1. 消费者最信任直邮

在一个 调查 由MarketingSherpa进行的调查显示,有76%的消费者在决定购买商品时最信任印刷广告。

尽管数字媒体使获取信息变得更加容易和快捷,但是由于网络上存在许多数据隐私和安全问题,消费者并不信任它们

甚至精通数字 千禧一代认为平面广告更值得信赖 而不是数字营销材料。

直邮也不太麻烦。读者不必担心有人在阅读邮件时会窃取其私人信息。

医疗保健提供者必须保护患者信息的隐私。有了直接邮件,患者将可以放心,因为他们不受入侵者,黑客和在线信息泄漏的困扰。

2.   直邮比您想像的更适合目标受众

直邮营销使用更多的数据驱动型人口统计信息来确定您的目标市场及其特定需求。

通过有针对性的营销策略,医疗保健组织可以使用其首选的数据库营销和细分技术来接触理想的客户或患者。

您可以使用以下四个区域来确定您的潜在目标市场:

  • 人口统计:年龄,性别,职业和家庭状况(要知道他们是否有需要特殊医疗护理的儿童或老人,例如疫苗接种)
  • 行为: 医疗服务的需求,需求和态度
  • 地理: 他们的住所和所在地区的医疗状况
  • 心理: 生活方式(他们是吸烟者还是酗酒者?)

这使医疗服务提供者可以接触可能需要追求他们提供的产品和服务的人群,并在他们中产生影响,并最终影响他们所需的人群。

3.   提供与客户的个性化沟通

个性化广告对消费者如何感知和与品牌互动产生巨大影响。客户喜欢接收带有姓名的邮件,他们对于个性化的印刷广告和消息感到格外特别。

直销可以使品牌向其目标受众传递定制的信息。您可以一次营销不同的产品和服务,而不会使受众难以理解您的整体品牌信息。

4.    ROI &结果高度可追踪

您的营销策略应作为一种投资,而不是额外的支出。如果您的广告系列策略没有带来收益,那就浪费时间和资源。

这可能会让您感到惊讶,但是直接邮件的响应率比电子邮件高,并且自2010年以来,响应率翻了一番!

直接邮件回复率-分析

直邮的持久力仍然很明显 5.1%回应率,而在线广告,社交媒体平台,付费搜索和电子邮件广告系列的总回应率仅为1.8%。

您可以通过调用邮件中指示的操作来衡量响应。

医疗保健企业可以告诉读者通过他们公司的电话号码与他们联系或访问他们的网站。

您还可以根据启动直接邮件广告系列后的销售额来衡量响应和投资回报率。例如,通过直接邮寄开始健康检查运动,并查看在此期间有多少患者会拜访您。

有了这些数字,人们不会惊讶 如今有81%的营销人员 计划在未来12个月内维持或增加其直接邮件使用量。

5.   良好的患者体验营销

将读者转化为患者的一种方法是提高您的患者体验。尽管在线营销仍然是患者转换的最佳平台,但您可以同时使用数字营销和印刷营销来更好地促进患者体验。

邮件个性化 明信片会显示出额外的努力和关怀,因此可以更好地保留患者。因此,他们将记住您患者的美好经历以及您通过直接邮件营销的优质服务。

使用直接邮件医疗保健营销的有效方法

医疗保健营销的直接邮件有效

直邮医疗保健营销是一种有效的方法,可以消除数字混乱并使您的活动更令人难忘。以下是一些有关如何有效使用直接邮件的方法:

创建步入式交通

创建无障碍流量可能是直接邮件医疗保健营销成功的关键指标。定位您附近的人,并邀请他们到您的办公室,诊所或医院。您可以在邮件发送器上创建一个很好的报价,并指示他们在首次访问时以折扣价提供。

每当您举行研讨会或免费咨询之类的公共卫生活动时,您附近地区的人们很可能会来访您,尤其是如果他们对活动的详细信息了如指掌。

选择正确的格式

那里 are many types of direct mail for healthcare that you can use in your campaign. Here are the most popular ones:

  • 信件(机密和个性化消息)
  • 明信片(清晰,简洁,令人难忘的广告)
  • 自邮件发件人(具有成本效益但有吸引力的邮件营销)
  • 宣传册(一种美观的方式,可让现有和潜在患者了解您的服务)
  • 目录(详细和有组织的医疗保健服务和联系信息列表)

自定义您的设计和复制

创建直接邮件医疗保健营销时,请考虑使用正确的设计,颜色和复制。避免在每页上出现混乱和不必要的信息,以免失去阅读注意力。

还请注意将包含在邮件中的所有敏感和私人信息。

作为医疗保健专业人员,保护患者信息是您的主要责任。避免牺牲某人’为您的行销提供私人信息。

使用评论和推荐

如今,大多数消费者在搜索医疗服务提供商时都会使用在线评论。

鼓励您的患者在您的数字平台上留下推荐,并在直接邮件医疗保健营销广告中突出显示最佳推荐。

使用数据定位来产生潜在客户和转化

自定义直接邮件给目标受众时,请使用以人口为中心的方法。了解目标受众的年龄,位置,医疗状况和生活方式,就会使您知道其中的谁需要您发送的特定广告系列邮件。

例如,如果您开展了提高对乳腺癌的认识的运动,则可以向40-50岁之间的女性发送直接邮件,并鼓励她们在医院进行乳房X线检查。强烈而个性化的号召性用语将使他们与您进行约会。

谢谢你和优惠券卡

您可能不知道,但是写得好的答谢卡要走很长一段路。它给您的患者带来更多的个性化和持久的印象。

消费者也喜欢有形的优惠券和折扣。因此,如果您的医疗保健服务有促销,那么通过直接邮寄的方式会很有帮助。

将直接邮件与数字营销整合

直邮只是营销品牌的多种方式之一。出色的医疗保健营销人员还应该利用多种营销渠道。

成功的品牌不仅取决于社交媒体广告和付费搜索广告系列。他们还将使用直接邮件和电子邮件营销与目标受众进行交流,并使用SEO来增加流量。

一个人可以看到您的平台越多,该人成为新患者或新客户的机会就越大。

“我很惊讶今天看到您的邮件!由于我经常在互联网上看到您的广告,因此我立即识别出您。”

当患者可以通过多种方式与您互动时,他们对您品牌的信任最终会建立。关键是要制定强有力的营销策略,以便潜在患者可以在需要时看到并记住您的信息。

吸引您的潜在患者通过您的电话号码与您联系或在您的网站上预约。

有针对性的直邮广告系列可以帮助您提高品牌知名度,同时促使他们在不同渠道上了解更多有关您的信息,并最终将其转化为客户。

向数字营销机构咨询还可以帮助您有效地计划广告系列。 洋地黄医学 和其他医疗保健营销机构可以帮助您制定整体营销计划,从而提高品牌知名度和患者转化率。

立即在您的实践中开始直接邮件营销!

有了直接邮寄给医疗保健品牌的所有好处,这种策略不会很快消失就不足为奇了。它以您无法想象的更有益的方式补充了您的其他品牌推广工作。

分析您当前的营销工作,并了解它们如何使您的品牌受益。一些活动可能需要更好的受众定位和个性化,而另一些活动可能需要直接邮件营销策略以更有效地与消费者进行交流。

邮政学具有自动直接邮件营销功能,可帮助您以合理的投资带来更好的广告系列效果。立即开始,并期待更多的患者和收入!