直邮提供双位数的响应率

观看备受赞誉的首席创意官Nancy Harhut和Postalytics首席执行官Dennis Kelly讨论Postalytics客户如何使用直邮来提高多点触控广告系列的响应率。 南希是世界上最成功的创意总监之一,向人们展示了最成功的营销人员如何比同业更快,更有效地建立渠道。

观看完整的网络研讨会

了解有关如何确定直接邮件回复率的更多信息.

下载南希’s 工作流程

我们很高兴独家提供南希’专有的工作流程。这些工作流程通常仅适用于Nancy’的付费客户。这些工作流程为您提供了可以立即实施以提高响应率的策略。

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直邮网络研讨会

直接邮件增加了广告系列的优势

南希在网络研讨会上解释了当今的营销人员如何比以往拥有更多选择来吸引目标受众。然而,赢得关注和参与从未如此简单。什么’要做营销员?南希介绍了有关结合直接邮件和电子邮件的令人信服的数据:

  • 人们在实体广告上花费的时间比在数字广告上花费的时间更长– USPS天普大学
  • 由于直接邮件具有触觉,因此很难忽略
  • 直邮有多种尺寸和格式,可用于引起注意
  • 直邮提供了额外的空间,可以在其中传递您的营销信息

记住40/40/20规则。邮件发送者成功的40%来自于列表(在正确的时间定位正确的潜在客户);报价的40%(令人信服的相关报价最好);以及20%的创意(副本和艺术品必须引人注目和激励人心)。

了解直接邮件如何提供两位数的响应率

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网络研讨会转录

thank 您 for joining us
今天在这里,我们很高兴介绍
为什么不’t 您 want double-digit
回应率如何直接结合
通过电子邮件发送邮件和有效的工作流程
我们今天将展示我们的
朋友Nancy Harhut比我们想象的要多
关于这次网络研讨会,我们真的
回答很多问题
那 we’我一直在postalytics
最近推出,我们’ve been talking
数百家不同的公司
结合直接邮件和
一起发送电子邮件以完成一些常见的事项
营销策略来了,所以我们
找专家
we’已经认识南希多年了’s been
长期吃这种东西
时间,所以我们’让南希和我们一起兴奋
so Nancy why 不要’t 您 introduce
您rself and and we’ll go from 那里
hey hello everyone hi Dennis thank 您
这是南希·哈特’m a
创意总监和顾问
I’我非常喜欢直接营销
营销是否’s direct mail or
电子邮件或数字或电视或印刷品,但
得到一对一回应的一切
and the thing 那 might make me a
有点不同,这可能会让我
有点有趣
今天的听众是我真正专注于
结合最佳直销
与社会科学家的实践
发现人们如何做
做出决定,因为最终
要是我们’重新营销,我们希望人们
做出我们希望他们尝试的决定
再次,我们希望他们像下载
and share what 您 know offer up some
data whatever it is we want to get 那
反应和社会科学家有
发现人们之间有一定的联系
决定决定默认我应该说
那 他们 use 他们 do their decision
做捷径,如果这些营销人员
了解他们并将它们烘烤到我们的
策略并融入我们的创意
增加了我们得到的可能性
response 那 we’重新寻找
简而言之’我带到桌上的东西
很好,所以今天在我们的议程中,’re
首先要说为什么
想要使用直接邮件电子邮件工作流程
正如我提到的,这是一个很大的话题
很多营销人员的对话
已经使用了很长时间了,所以我们’ve been
使用他们通常居住的直邮
在不同的筒仓中,我们’re
现在谈论的是将他们聚集在一起
解决一些重要的潜在客户
我们的其他目标’re going to focus on
三个经过验证的直接邮件电子邮件工作流程
到目前为止,我们’还有很多
您 later on so we’re going to hit a
利兹一代工作流程称为皮肤
为新的领导培养工作流添加奶油
然后是基于事件的工作流程’re
给泵加注
因此,在我们审查他们之后,’re going
to give 您 a link 您 can download all
他们加上另外三个和一系列
常规邮件和电子邮件最佳做法以及
tips 那 Nancy and we have post the
links I put together for 您 so we hope
那 您 enjoy this and we’re and
对此表示感谢和兴奋
您 today
so so first nancy why 不要’t we talk a
关于我们为什么要使用的一点点
直接将邮件和电子邮件同时发送给我
mean 那’s it 那’s a great question
和它’s certainly one 那 maybe some
营销人员是否有潜水水平
电子邮件或潜水或直接邮件,以及
他们’从那些得到了很好的结果
个人渠道吧’s like both well
我为什么要合并它们,但是
答案是您应该测试将其组合
因为一个又一个的学习
market studies these are show 那 the
组合实际上产生更好
results so I wco run a study and 他们
found 那 using the two channels
together to get 您 a 35% list in terms
的回应是’s pretty hefty
您 know and not too long ago the Canada
Post ran a study and 他们 found 那 if
您 send 直接邮寄after email 您 can
得到40%的提升,但是’s interesting is
今年USPS进行了一项研究,
study found 那 the order wasn’t as
important as the fact 那 您’re using
多渠道的加拿大邮政
saying 您 know 直接邮寄after email
在今年的USPS上进行了一项研究,
美国邮局,他们发现
那 您 know what 您 can vary the
order 您 can do direct mail email or
电子邮件直接邮件,但重要
thing is having 那 multi-channel
元素,然后是直接营销
Association has found 那 it’s direct
mail volume has dropped 和它 has
下降了一些回应率
prison 您 know it’s getting a piece of
直邮有点不寻常
it’s 您 know it’s not the 您 know it’s
not like 您 walk 您r mailbox in 那里
就像这样’s stuffed with with
solicitations 您 spend a little bit
现在有更多时间与邮件联系,因此
回应率上升了,为什么会
您 want to put direct mail into 您r
email stream well 您’re going to get
better results 您’re getting 您’re
会看到回应的上升
it’s certainly something 那’s testable
and something 那’s working for a lot
of other marketers 那’s great and 您
知道另一件事
and this is something 那 we talked to
营销人员在过去的几年中有很多事情
几个月了’如果真的很难脱颖而出
您’re just using email 您 know 那里’s
是数字营销的爆炸式增长
HubSpot的伟大人们付出的努力
真的推出了一部很棒的剧本
围绕入站营销等等
每个人和他们的兄弟都在那里
产生推动人们前进的内容
使用电子邮件在登陆页面
两个社交媒体广告的关键字
每次点击付费广告SEO和
大家’都在做同一件事
那 marketing kind of blends together
在您的前景中思考,如果

您’重新使用电子邮件’s really hard
脱颖而出
每位企业用户平均获得95封电子邮件
day and so I 不要’t know about 您 guys
但是我很难
每天通过我的邮箱
it’我喜欢一个恒定的压力
错过了一个混在一起的重要信息
with everything else and so 您 know
坦率地说,我认为他的很多经历
我们在哪里 just do math delete on email
那可能会有所帮助,但你只是
不要’没有时间去处理这一切,
所以’s it’营销人员很难
stand out if 您’re just using 那
电子邮件,然后发送给南希’s point earlier
实际上只有一半的B2B营销人员
使用任何直接邮件,所以邮箱
不太拥挤,箱子更拥挤
and 所以 makes sense to try to take
advantage of 那 economy and so Nancy
what are some of the ways 那 breck
mail when 您 add it to a campaign what
does it give 您 sure Dennis I 那’s a
terrific question and 那里 are a few
不同的答案
but one thing is when 您 think about it
您 know recommend is physical so 您
can touch it 您 can hold it 您 can see
it 您 know to 您r point about getting
all of those emails a lot of times 您
知道电子邮件跌破了你的视线
知道它在收件箱中下降得更多,
您 just 不要’t see it and even if 您
即使你以为你也要回应
可能对另一面感兴趣
mind 您 know especially if 您’re
looking on a mobile phone 您 know where
is with 直接邮寄it 没有’t just
disappear but 您 know 您 hold it in
您r hand it’s 有形的’s physical
and 那里 are 和它 sticks around 您
必须物理上知道将其删除
为了摆脱它,所以我
美国邮政服务和圣殿
University teamed up and 他们 did a
study and 他们 found 那 when it comes
现在直接发送邮件还是发送电子邮件
实际花更多的时间与
通过物理广告直接邮寄
also found 那 people have a stronger
对实体广告的情感反应和
那 他们 remember them better it was
interesting 他们 tested I think
特别针对电子邮件的明信片
and 他们 found 那 people spent more
time with the physical mail 他们 had
more of an emotional reaction 他们 had
更好的回忆和邮件实际上
更好地建立对
产品所以有很多优点
to having 那 那 physical mail it’s
有形的’s 您 know it’s top of mind
and 他们’ve 不要e a lot of neural
marketing testing 那 indicates 那
您 know people are just having a
对它的反应更强’s seeing
them up 您 know to buy and then 您
know if 您 are a digital marketer in
这些天谁不是’t 直接邮寄那
实际上,沃克现在很容易
bridge to digital landing pages 您 can
use personalized URLs 您 can use QR
代码我的意思是有很多
different ways 那 您 can start to to
将在线和离线链接到
有一个不错的综合广告系列
所以你知道拳击之前,我们得到
started 您 know why now what has
changed as 您 talk about mail volumes
跌倒了,我们都知道
自己的个人经历
所以那里’发送的邮件更少,并且
so 那里fore 那里’s a greater
当你做的时候有机会脱颖而出
闻到我的另一件事是你知道

当我们的邮箱曾经是超级
拥挤,我想出了这个词
called junk mail and 您 know junk mail
is really something 那 is an
老式的喷雾和祈祷
tactic 和它’的使用少得多
今天,因为我们可以喷雾和祈祷所有
我们想要没有电子邮件的东西,所以
您 know 您 不要’t really need to use
邮件做某种不经意的发送
非目标性非个性化邮件
the technologies 那 printers use now
可以生产100%定制100%
个性化的邮件我们’ve got
伟大的数据,所以现在我们可以生成
质量更高的邮件广告和
of course 那里’s been some new
直邮突破
自动化技术,所以傻瓜喜欢
政治真的要崩溃了
从几天开始的生产过程
weeks to minutes and so rather than 您
知道拥有这些庞大的批处理流程
那 您’已经去过一年了
您 spend six weeks building toward 您
可以在短短的几秒钟内完成一项运动
鼠标单击就像发送电子邮件一样
竞选我们’能够衡量
交付和响应的每一件
felt 那 您 get and so 您 have a
better understanding of 您r ROI and
最后,我们可以将其全部连接到
您r CRM and marketing automation water
流,所以直接邮寄实际上只是
另一个数字面板’s being
数字生成它’s being printed
然后使用数字技术
刚好落在邮件中
在末尾
因此,考虑到这一点,让’s talk about
我们的第一个工作流程并脱脂
操作等等,这里的想法是

您’ve got a list 您’ve bought it
perhaps or 您 know it’s something 那
您r sales reps came up with or someone
in 您r lead gen group came up with a
new list of targets 他们 hadn’t heard
from 您 before so so Nancy let’s talk
关于我们想在这里做什么
在这种情况下绝对如此
we’重新谈论它,就好像它’s
a six-week campaign and 您 know the
事情的真相是,我认为所有
我们所有的听众都会同意
将潜在客户转化为潜在客户应该是
very challenging 您 know 那里 are
有很多不同的因素
那 influence the success and 那
包括潜在客户的质量
competitive environment 那 the fit of
您r particular solution as well as the
timeliness of 您r campaign and so one
我认为最聪明的方法之一
to try to skim the cream if 您 will is
从一些电子邮件开始,我想我们
甚至可以前进到下一个
滑动并查看流程
在这里,我们将从一些
电子邮件发送到某种脱脂霜得到
最有可能回应的人
right away and 那里 will be a
percentage 那 will and then once 您
do 那 您 start to introduce some
direct mail against the 您 know the
需要更多工作的目标
to to unblock and in what 您 want to do
is 您 know add in 那 direct know to
可以快速转换保留
您r list so if 您 look at it this way
over a six-week campaign what 您 want
to do is 您’d start in 那 first week
一到三封电子邮件,还有一个
lot of lot of statistics out 那里 那
表示这两封电子邮件比
一三男一女
我认为最新数据优于两个
I saw if 您 think of 31% lift if 您
use two emails and a 56% lift if 您 use
three emails so if 您 can come if 您r
if 您r product or service is right so
您 can concentrate 那 那 number in
第一周’s good but basically
您 want to flag the targets presume
need or their pain point 您 want to
introduce 您r company or 您r product
or 您r service is the answer 您 might
even want to put an offer in 那里
在第二个星期
introduce 那 那 postcard or 那
letter package 您 know 您 skim the
cream in the first week 您 grab anyone
里诺(Reno)有被压抑的欲望,并且
most likely to respond 您 grab them
right away now 您 want to hit him 您
在另一种渠道中知道某种动摇
things up surprise them 您 know again
deliver 您r message and always start
考虑到前景’s about
他们的需要他们的痛苦指向他们的目标
and then how 您r company solves 那
不要’t lead with 您r company lead with
您r prospect and how 您’re the
解决方案,那么在第3周,您就会知道另一个
series of emails recap 您r message 您
know remind them what 您 told them and
也许引入一些额外的支持
points so 那 您 know if 您’ve got
some new information 那 您’re having
and 那 您’重新添加他们的一周
四个很好的机会介绍
一些社会证明你’re trying to
convert leads so let people know 那
像他们这样的人已经成功
您的产品 ’s the whole 那’s the
beauty of social proof 您 know when
人们’确定他们该怎么做

期待别人,尤其是别人
自己,他们遵循自己的领导,所以
您 have some names 那 您’re trying
变成客户
let those names know 那 people like
them found success with 您r product
people like them found 您r product to
有帮助,所以您了解一些案例研究
some use cases some testimonials 您
知道在第五周现在添加
it’是时候再次点击邮件了
你知道我们’重新改变这个
方式或电子邮件直接邮件电子邮件
直接邮寄so maybe 那 您 know a an
电子邮件,这时也许我们’re
we’再加上一些紧急情况,我们’re
会说’最后机会的明信片
and 您 know maybe we’ve we’ve upped the
提供在那里,我们’ve put an expiration
约会吧,但确实让人们
知道是这样,也许他们需要
respond this week and then after 那
也许要用
进一步强调的直接邮件
the need to act again maybe hits 那
那更具吸引力的报价,但这
提供我认为经过测试和证明的
尝试转换那些方法
导致客户同时使用
以非常战略性的方式建立渠道
excellent 那’s great and so 您 know
通过 using these together 您 can and 您
continually message over time 您r
消息将沉入其中
转换某些
这些冷的引线变成温暖的引线,所以
谈到我们接下来的工作流程
专注于那些温暖的线索,我们怎么样
going to get these folks 那 have
表达了一定的兴趣,但
真的准备好与销售代表互动
还是在销售过程中,我们是什么
going to do with and so Nancy why 不要’t

we talk about 那 sure sure 那’s an
我认为丹尼斯的努力很多
我们当中的人发现自己’s like art
我们在哪里’re getting some 您 know some
forward focuses 您 know some promise
但是我们没有’t quite 您 know nailed it
yet um and we want to make sure 那 we
keep 您 know keep those leads nurtured
并继续沿着销售前进
continuum because when 您 think about
it 您 know warm leads are precious I
是我’ve 您 we’ve gotten something
从他们那里,我们得到它,我们想挂
on to them so 他们 deserve special
在成为他们的旅程中受到治疗
customers so what 您 want to do is 您
想要以某种方式与他们沟通
那 makes them feel valued and also
那 highlights 您r value to them and I
think 那 the approach here is 您 want
to make a good first impression 您 know
立即发送电子邮件以确认
them and and 您 know follow up with a
more formal letter and 您 know the goal
始终存在于最上层
介意,因为问题有时是我们
不要’t know when someone’s going to be
准备购买,所以我们只想成为
那里 so 那 we’始终是最重要的
and not be overbearing so 要是我们 要是我们
将其视为典型的八周
在这里流,我们可以从头开始
with an email 那 immediately
acknowledges 那 您 know 那里 are
newly 他们’ve taken 您 know some
qualifying action 那 let’s move them
进入这一流,所以我们想
acknowledge 那 and let them know 那
一些有用的信息也在其上
通过邮件给他们的方式,所以我们有点
与直接邮件一起使用电子邮件
piece to tell people hey keep 您r eyes
为此打开将很快弹出
然后在第二周’ve got 那 那
letter package 那 introduces all the
benefits of doing business with 您r
company again 您 know as 您 know with
专注于客户利益’s all
关于某人将要出去的事情
of doing business with 您
然后在第三周我们可能会发送
另一封电子邮件,这将尝试
进一步限定您的能力
to help the target how 您 maybe could
帮助这个线索
perhaps 您 drive them to a survey or a
poll on a Lange landing page 您 know
但只是获得一些信息
about them 那 will help 您 customize
您r additional communications and also
it gets 那 engagement 您 know 那里’s
被称为一致性的东西
principle and if 您 can get 那 first
small yes from somebody 他们’re much
more likely to give 您 a second yes a
third yes a fourth yes and what 您 do
is 您 start to increase 您r ask so
maybe 您r first ask is just 您 know
进行快速调查或快速民意调查,
那 predisposes them to say yes when
您r next asks comes along which might
稍大一点然后问
他们观看网络研讨会,或者只是您知道
talk to a salesperson but um but if 您
if 您 make 那 ask and someone does
answer it 您 know 他们 visit the page
那也应该触发触发感谢
您发电子邮件,然后在第四周,也许我们
再次介绍了直接邮件
也许明信片只是重述了
benefits of doing business with 您 it’s
快点’s easy 您 skim it 您 scan it
但它在第五周传递消息
也许吧’现在是个好时机

有一封包含一些客户的电子邮件
推荐信可能是相关链接
案例研究或产品视频
demo but 您 know have 那 have 那
那里的其他信息
在第六周可能是时候
打一些电子邮件和直接邮件工作
旨在促进互动
您 know 他们’重新获得两者
same week and 您 know one or the other
应该引起他们的注意,
get them going a lot of times 您 see
one and 您 mean to do something just
不要’绕开它和下一个
您 know remind 您 it week seven what
您 might want to consider is a
后续电子邮件提醒
您的特价商品的无回应者和
then a thank 您 email for people who
took advantage of the offer so 您 put
那 offer out 那里 if people did
something 您 say 您 know 他们
下载了白皮书或观看了
video whatever it was um 您 know thank
他们,如果人们没有’t remind them
嘿,我们’我仍然有报价
然后第八周可能会介绍
some relevant news maybe 那里’s
something about 您r product or service
那 您 changed or been enhanced or
been upgraded or maybe 您 just want to
发送带有一些主题的电子邮件
commentary 那
prospect might find useful 您 know but
想法是保持稳定
存在和增值存在以及
显然,您在所有这些流中都知道
您 know once somebody is ready to
engage 他们 您 pull them out of this
流动并移动到另一个
在这个我们’已经设置了八个

weeks depending on 您r product or
service 您 know 您 can 您 can
compress 那 or 您 can want it even
longer and 您’重新寻找
what the ROI is and 您 know the other
thing 您 can do 在末尾 of this
eight weeks is 您 can drive people to a
preference Center where 他们 can
indicate how often 他们 want to be
communicated with how 他们 want to be
与他们想要的主题交流
to hear about but anything to make 那
哺育尖叫多一点
个性化和更多
relevant to them excellent 那’s great
因此继续进行下一个工作流程
we’重新调用泵进行事件
然后在我们没有的东西中变得有趣’t
在推出之前真正期待的
the postal annex 那 we it’s apparent
基于事件的营销是巨大的
part of 大家’s focus again it
没有’t get 那 cut line is 那 a lot
较新的数字内容得到但’s
非常一致并且使用电子邮件
我们一个人’我从乡亲那里听到的是
不是达成目标的最佳策略
event audiences and so 那’s rally we
wanted to focus on so imagine 您’re
going to conference or tradeshow and 您
需要伸出手与人们交谈,所以
南希从这里带我们
肯定会的’s funny I think 您
知道事件不断弹出
as one of the 您 know top top three
ways 那 content is being used to
generate business 那里 is 您 know
那里’s really no substitute for 那
face-to-face communication so if 您’ve
got the opportunity where 您’re
参加会议或一些

kind of an event 您 want to capitalize
on 那 and so registrants for 那
活动,甚至活动的受邀者都可以
成为特别合格的潜在客户
for 您 and so what 那 means is 您
希望尽早与他们沟通,
丹尼斯的想法经常暴露出来
他们对您的品牌使其熟悉
and then Prime them to connect with 您
at the event 您 know but as 您 say one
snag is 您 may not have ready access to
the email addresses so what 您 might
要做的就是发送直接邮件
驱使某人到达以下网页
那 landing page 您 can capture their
电子邮件和其他一些重要的
information although 您 know 那 the
这里的趋势是说我们可以’re
会要求一切,你知道
这将拥有所有信息
事情的真相是很多
times we 不要’t even use it so what 您
真正想做的是问你知道问
用于电子邮件,也许一两个或
最多三点其他信息
那 您’真的真的能够
use to help customize 您 know 您r
通讯往前走,但
research shows 那 那 您 know each
您要求某人添加的其他字段
fill out actually gets 您 a lower
反应导致人们辍学,所以
在这个关键时刻
flow 不要’t ask much capture 那 email
address and then once 您 do 那 您
真的可以度过一个愉快的六周
campaign 那 basically works one month
在活动之前,然后作为一对
活动后几周的随访
and of course 您 know at 那 point 您
可能会继续超过这两个
weeks but 要是我们 go to the next slide we

可以看看这个流程可能会发生什么
实际上是爆发,所以我们开始
with 那 那 direct mail piece maybe
it’s a it’s a letter with some
high-level information about 您r
company and 您’再把重点放在
why the person will want to see 您 with
the event okay 那’s what 那’s the
goal 您 know why do 他们 want to see
您 and maybe include a link to a
登陆页面捕获一些细节
关于他们,但绝对包括
link to the landing page 那 captures
那 email 您 might even consider in
派他们访问登陆页面
您 know of course if 他们 do visit and
他们 provide 那 email 那 should
immediately trigger the other thank 您
他们 provide the email address so
承认并感谢他们,然后在
week two what 您 might want to do is
get a postcard out 那 reminds the
non-responders 那 他们 should visit
the landing page maybe 你知道我们ek one
是一封信包吗’s a little bit
more robust maybe wait can 您 two is
只是快速提醒一下,因为
something 他们 meant to do and just 您
知道没有’t quite get to it it’s still
under to do list and getting 那 那
明信片让他们想起第三周
关于发送一封电子邮件,为什么
people should 您 know see whether 您
know whether 他们 should visit 您r
摊位还是他们应该参加您的
session if 您’在说话还是
他们 should set up
appointment to meet with 您 at the
事件或获得产品em或其他
您r goal is 您 want to 您 know get
那 information out 那里 and always
provide the reason why 您 know

有时我们认为’s apparent like we
just got to tell them 那 were 那里
we’re going to have 您 know our product
在那里或我们’re 那里 we’re going to be
doing the presentation 和它’s just
当然,他们知道为什么要
参加但提供原因
某人应该实际做某事
increases the likelihood 那 他们 will
所以发送那个电子邮件回顾为什么人们
should visit 您 or attend 您r session
or meet with 您 now week four is
probably the week 那 the event is
going to be happening so 您 know maybe
send out a postcard 那 the recipient
实际上可以带给活动,因为
it’得到了一些有用的信息
发现工作很好,也许是你给
您 know the top three restaurants in
该地区或也许’s an old diagram of
the showroom plan or the show for 您
know show floor plan or 也许吧’s the
您 know the top ten 您 know things to
在活动所在的地区参观
is but the kind of thing 那 someone
想把它们放在公文包里
他们的通宵包,带上他们
这样他们就可以挂在上面并参考它
然后也许是
就算是活动前一天
寄那些提醒明信片的时间
您 know 嘿,我们’re going to be 那里
不要’t forget 您 know schedule an
预约或到这里的摊位来’s
我们的展位号或这里’s the session
我们在哪里’再说一次事件
has happened 您 know if 您’ve managed
与人们联系第五周
活动后的第一周发出
一封邮件感谢他们,我们可以
say it was great to see 您 it was
fabulous to connect with 您 and 您
know maybe 您 know start to build 那
relationship or further 那
relationship and if 那里 are people
那 您 didn’无法连接到发送
them an email anyway 你知道我们 didn’t
manage to see 您 but 您 know 那
没有’t mean 那 we still 不要’t have
the opportunity to connect so 您 know
centerpiece of mail to the people 那
您 did actually meet with send an email
to the people 那 那 您’d hope to
但是没有’大概在一周内
six send out an email 那 recaps the
事件的关键点可能使
special event offer or discount 您 know
一位参加会议的人
有权获得X或您知道有权
这个折扣,但它’s a nice way a
nice six weeks integrated campaign 那
nicely packages 您r communications or
a particular event and 您 know if 您
想先开始
certainly 您 can but the idea is 您
知道你想继续提供曝光
to 您r company 您r product 您r
service so 那 您’re building
familiarity and anticipation and 您
know if 您 want to start a little bit
earlier than four weeks out 您 can
but then heavy up 您r contacts 那 the
更接近事件,但我认为
那’s it’一种行之有效的参与方式
in with these very 您 know 您 could
argue well-qualified people for 您r
product or service 那’s great Nancy