撰写有说​​服力的直接邮件副本的11个技巧

撰写有说​​服力的直接邮件副本的重要提示
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您是否具有开发高转换直接邮件副本的可靠框架?

在任何成功的市场营销活动中,最关键的组成部分就是一个很好的报价。没有它,您将很难说服任何人您值得购买的东西。 

第二?大副本。没有出色的复制品,没有人会知道您的出价很高。 

在现代商业世界中,除非您也可以出售自己创造的东西,否则成为富有创造力的原始思想家是没有用的。 ”

大卫·奥美(David Ogilvy)

广告文案是关于制作可以销售的单词。您依靠复制将产品定位为解决受众群体遇到的问题或痛点的解决方案。出色的复制品会在了解和评估您的报价的过程中引导潜在客户。 

出色的复制不只是提供信息, 它与理想客户建立了情感联系。它为他们提供了两种截然不同的途径-有无产品的生活-并使选择更加明确。 

但是,制作有说服力的直接邮件副本并非易事。世界上最好的撰稿人经过数十年的培训,使其在工作中脱颖而出。

但是,在制作真正引人注目的副本时,即使您的客户和产品知识也可以使新的撰稿人抢占先机。 

直接邮件的书面副本有很多独特的考虑因素。邮件的格式,邮件的图形设计以及报价在塑造所使用的副本类型方面都起着至关重要的作用。 

在本文中,我们将介绍一些简单的技巧,可用来帮助您制作引人入胜且有说服力的直接邮件副本。

#1)使用流行的文案写作公式

文案撰写公式可以帮助开发强大的直接邮件文案

较新的文案撰写人可以使用文案撰写公式来帮助他们以有效的方式来制作自己的文字。公式旨在引导您自己的创造力,但可以作为一种尝试而真实的方式来组织复制,使其具有说服力,并能打动所有重要节奏。 

使用这些公式为您自己的广告系列提供灵感。 

之前—之后—桥

此文案写作公式旨在帮助读者建立一个头脑中的故事-一个因购买产品而改变生活的故事。 

您从“之前”开始。这就是他们的世界。这些是他们现在可能正在遇到的问题。 

在“之后”部分,您要强调购买产品后世界的变化。这些问题将如何缓解?投资产品后,您应该画出他们的世界的样子。 

然后是“桥”。您可以在这里告诉他们他们如何到达那里。

让我们考虑一个牙医的例子。 

之前: 歪歪的微笑让你沮丧吗?

后: 再也不用担心牙齿了!我们的牙套使您笑容灿烂,充满自信。

桥: 今天安排您的免费咨询,以了解括号是否适合您。 

此文案写作公式之所以受欢迎,是有原因的-它使用叙述作为将您的产品定位为真正解决问题的方法。 这说明了他们最大的痛点。 

拿上面的例子。痛苦的是,他们弯曲的牙齿使他们在微笑时感到自我意识。然后,将他们的报价(括号)定位为该特定问题的解决方案,确保他们“不必再担心牙齿”。

问题,激动,解决

这是最古老的文案写作公式之一,并且有充分的理由,因为它是最有效的公式之一。 Copyblogger将此公式称为“主导社交媒体的关键。”

该文案写作公式与“之前,之后,桥接”公式非常相似。一个主要的区别是,该公式没有向潜在用户显示他们的生活将如何变化(如在“之后”中),而是着重向他们显示如果问题仍然存在,他们的生活将如何。 

然后,最后,您向他们展示如何解决该问题。让我们继续前面的示例。 

问题: 歪歪的微笑让你沮丧吗?

激荡: 您是否真的想度过余生,担心自己的笑容如何?

解决: 安排免费的牙套咨询,再也不用担心牙齿了!

清晰,简洁,引​​人注目,可信

这个公式很流行,但实际上少了一个公式,更多的是编写有效副本的指南。通常称为4C。遵循这些准则可以帮助您确保接触到每个基地。 

实际上,4 C可以应用于任何公式,但足够重要,足以使自己想起我们应努力实现的目标。 

注意,兴趣,欲望,行动(AIDA)

注意,兴趣,欲望,动作文案

世界上最受欢迎的文案写作公式。注意,兴趣,欲望和行动-大多数广告文案试图使客户失望的途径。该公式可以在流行的数字广告,广播广告,电视广告等中发现。AIDA非常适合大多数营销平台,尤其是当您有有限的时间(或空间)与潜在客户建立联系时,例如在直接邮件复制中为true。 

首先,目标是引起读者的注意。您想要一个引人入胜的标题,吸引他们进入并表达他们最大的担忧。一般, 10位读者中有8位 将读取标题,而十分之二将读取其余标题。然后,您保持他们的兴趣。给他们提供新鲜有趣的信息,这些信息与您在标题中提出的观点有关。 

然后,欲望。您的产品或服务有什么好处?您是否有证据证明它可以做您说的可以做的事情?然后,我们要求他们采取行动-购买产品,填写表格,索取更多信息-您希望读者采取什么行动。 

这是一个实际的例子:

注意力: 歪歪的微笑让你感到自觉?

利益: Invisalign牙套可以在一年或更短的时间内帮助矫正最弯曲的笑容,您只需要在晚上戴上​​即可!

欲望: 就像我们的某些客户一样,您无需再担心您的微笑。 (推荐信在这里)

行动: 立即致电我们安排您的免费牙套咨询,看看Invisalign是否适合您。 

这些只是许多流行的文案写作公式中的几个,您可以使用这些公式来帮助您进行下一个直接邮件广告活动。 

现在,让我们深入探讨一些技巧,您可以使用这些技巧来提高复印效率并通过直接邮件提高转换率。 

#2)从您的报价中退后一步,以获得更好的直接邮件复印

反向工作可能是确定需要在直邮广告系列中包含哪些内容的好方法。 

如果您知道最终目标,则可以概述客户达到该点所要采取的步骤。 

为简单起见,我们假设最终目标是购买您的产品。也许投资一套新的牙套。客户在做出该决定之前必须看到什么?

好吧,他们可能想要确保牙套对其他适合自己位置的人有用。可以拉直牙齿吗?他们有多直?

他们也会有其他问题。牙套需要多长时间才能起作用?也许他们想在结婚那天之前把牙齿弄直,并且想知道一年是否有足够的时间看到结果。标准牙套和Invisalign之类的东西有什么区别?如果它们早起,牙齿会保持在新位置还是会向后迁移?

他们想知道需要什么步骤来获得自己的牙套。他们可能想知道哪些样式和颜色选项可用。 

看到?从后退 您的报价 确实可以帮助您查明直接邮件副本应涉及的问题,问题和痛点。 

#3)关注收益,而不关注功能

优点比直接邮件复印的功能更好

这是任何营销渠道中的常见错误。作为营销人员,我们有时可能会太接近我们自己的产品。我们爱上了我们产品提供的功能。我们通过该窗格看到事物。但是客户没有。他们从如何帮助他们的角度看待产品和服务。 

您没有提供“可调式大括号配件”。您可以帮助人们用牙套修复弯曲的微笑。 

这并不是说功能并不总是很重要。有时,一个功能 能够 当它直接解决客户的特定痛点时,将是一项好处。 

例如,一个客户可能对Invisalign牙套有不好的体验。也许他们发现,当牙齿变直时,他们不得不继续回到牙医那里来制作新的造型,这很麻烦。在此示例中,只需几秒钟即可快速调整支架,这既是功能又是好处。 

#4)识别并使用客户的痛点

痛点非常值得关注

您的直接邮件副本应在您可以为客户解决的单个痛点(或最多几个特定的​​痛点)上归零。输入导致他们生气的原因。他们首先寻求类似您的产品的原因。 

使用前面的示例,大括号可能有助于解决牙齿弯曲的人的一些痛点包括:

  • 每当他们微笑时都会有自我意识。  
  • 吃困难。 
  • 由于牙齿难以清洁,口腔健康状况不佳。 

具有这三个痛点的人是提供牙套的牙医的理想客户。只要您知道受众群体遇到了可以解决的特定问题,这些痛点中的每一个都应该拥有自己的广告系列。 

#5)直接邮件复制中的个性化设置越深,越好

使用个性化与观众互动

80%的购物者 更有可能从个性化体验的公司那里购买产品。包括引用收件人姓名的个人详细信息,他们以前与公司的互动以及 他们提出的要求。

个性化 融入了邮政学所做的一切。我们让您轻松地将收件人数据注入广告系列中,并让客户感觉就像您正在创建针对其的解决方案一样。 

将变量数据个性化插入直接邮件副本

#6)回答直接邮件副本中的异议

您知道异议,请在副本中予以回答

将副本视为书面形式的销售。在任何销售对话中,任何销售代表的主要工作之一就是处理异议,并提出证明这些异议不成立的替代方案。 

在大多数销售对话中,您会看到五个常见的异议:

1.我没有足够的时间。

2.我没有足够的钱。

3.它对我不起作用。

4.我不相信你。

5.我不需要。

能够在直接邮件副本中为这些异议建立答案,是提高转化率并保持更多客户锁定直到广告结束的一种简单方法。 

例如,如果您提供高价位的产品或服务,则最常见的异议之一就是“我负担不起”。明智地选择包括一些有关为什么最终对您的产品进行投资最终可以为您的客户省钱的副本,因为在潜在客户准备购买之前,需要回答这些问题。 

找出哪些异议与您和您的产品最相关。您可能会对客户最常见的异议有所了解。然后,您可以优先考虑副本中的那些异议。 

#7)“您,”而不是“我们”

该技巧与我们之前提供的功能与优势技巧相似。我们经常花很多时间专注于 我们 可以为客户做的事情,我们会忘记如何提供帮助 他们

复制中,您是在为客户写信。根据对他们的作用来构架一切。当您发现自己说诸如“我们的产品”,“我们的平台”或“我们的公司”之类的东西太多时,很可能您是在为错误的受众群体写作。 

专注于收益自然会导致专注于您的客户,并根据如何帮助他们解决问题和实现目标来构筑一切。 

#8)优先考虑可读性

不要拥挤您的设计或文字

您希望像希望五年级学生阅读该书那样来写它。简单的单词,简短的句子。确保整个设计在段落和空白之间留出足够的空间。  

让您的直邮副本喘不过气来!

您希望标题和要点在页面上突出显示。评估任何文章的可读性的好工具是 海明威App。这是一个免费的工具,可以分析您的写作,查明有问题的句子并帮助您提高可读性。 

这项研究 尼尔森·诺曼小组(Nielsen Norman Group)的研究人员发现,读者倾向于按F形模式阅读内容-略读标题和打开段落句子,仅深入到他们认为最引人注目的部分。您可以期望读者以相同的方式对待您的副本。在制作标题和开头句子时要格外小心,以使自己有最大的机会吸引读者进入广告。

#9)通过技术细节增强可信度

尽管我们花了很多时间讨论为什么您应该重点关注功能带来的好处,但在某些情况下,突出显示功能可能会非常有用。突出技术产品详细信息可以提高可信度。如果您的产品是用更坚固或更优质的材料制成的,那就是您想在直接邮件副本中传达的东西。 

通常,您可以将有关产品的技术细节直接与收益联系起来。更好的材料可能会使您的产品更耐用-如果这是客户的主要关注点,则提供有关此方面的技术细节可能是解决这些关注点的可靠方法。  

您所了解的详细程度也应受选择用来提供直接邮件副本的格式的驱动。 A 4×与3页的信件相比,6张明信片的不动产少得多,可以让精美的副本呼吸。不要过多地使用格式。

#10)创建真正吸引注意力的号召性用语

在重要性方面,副本中唯一可以与标题相抗衡的部分是号召性用语。您的号召性用语必须将读者推向您想要采取的行动。 

“立即致电安排您的免费牙套咨询。”

您交付的每一份内容都应以某种有意义的方式来呼吁读者采取行动,无论是购买产品,预定电话还是只是索取更多信息。

不要以小字体或竞争性视觉元素来掩盖号召性用语。我们建议使用视觉提示将眼神吸引到号召性用语。 

视觉提示吸引您的号召性用语

强烈呼吁采取行动的特点是什么?

  1. 降低风险–免费,退款保证,随时取消
  2. 它告诉接收者下一步该怎么做–转到此网页,扫描此代码,立即致电
  3. 产生一种紧迫感–现在,赶紧,限时优惠

当您将这三个要素结合在一起并放置在一个清晰明确的号召性用语中时,您就可以轻松地使接收者按照自己的意愿做出回应。 

#11)回收有效的产品

使用成功的广告系列来指导您在以后的广告系列中编写副本的方式。当找到与客户联系的副本时,请保存它。即使只是笼统的想法-突出强调的优势,包括的产品详细信息,已解决的异议-事实证明,在受众群体中成功的复制品还是值得的。 

有效的直接邮件复制驱动成功的广告系列

每个成功的直接邮件活动的核心都是有效的文案写作。广告文案是关于学习如何与客户和感兴趣的潜在客户交流,为他们提供他们最感兴趣的详细信息,以及引导他们学习和评估您的报价的过程。