使用直接邮件和电子邮件营销实现多渠道成功的5种新方法

使用直接邮件和电子邮件营销的5种简单方法

许多营销人员精通直接邮件和电子邮件营销。没有多少人知道如何有效地将它们结合起来。

他们’通常独立使用 直销 渠道,以及多年来建立的团队,技术和流程以支持其优势和局限性。

但是,由于缺乏围绕一套通用工具的集成,他们’很少被用来互相利用’s strengths.

电子邮件营销很容易。所以每个人都这样做。

可以相对快速地设置电子邮件营销活动,并提供有关打开率,点击次数,选择退出等方面的见解。电子邮件活动可以是自动化的,并且具有很大的可扩展性。

但是,电子邮件营销的一个主要缺点是噪音水平已经达到了最高水平!普通商务人士获得的 每天95封电子邮件 在2018年。

结果,开放率下降了。

完全依赖电子邮件的营销人员冒着看起来完全像竞争对手的风险。

传统的直接邮件获得了结果。但它’s hard to execute.

另一方面,直邮的回复率达到 平均超过3%,而电子邮件为0.1%(2016年DMA响应率报告).

物理邮箱比电子邮件收件箱少很多, 给营销人员一个脱颖而出的机会.

问题是传统的直接邮件处理 涉及许多手动界面。 

那里’从未与自动化或CRM系统建立任何连接 这就是今天的核心’的营销技术堆栈。

另外,传统的直邮也缺乏 详细的交付和响应数据 现在,营销人员已经习惯于使用电子邮件和其他数字渠道。 

It’从操作的角度来看,很难将直接邮件和电子邮件营销结合起来,以保证需要营销团队的大量投资。

新技术结合了直接邮件和电子邮件营销以取得更好的结果

一些哈ve陷害了它 作为直接邮件或电子邮件营销的问题, 研究 研究表明,将直接邮件与电子邮件营销结合使用时,消费者平均要多支出25%。

正确使用 直接邮件和电子邮件可以同时使用 使您的信息传达给潜在客户,并通过渠道转移机会。

通过战略性组合直接邮件营销和电子邮件营销,您可以最大限度地利用这两种策略的优势,并可以将其劣势最小化。

此外, 最新的直接邮件技术 允许营销人员自动化其直接邮件营销活动,从而比以往更轻松地将直接邮件与电子邮件营销结合使用。

为了帮助您获得更好的投资回报,我们提出了5种将直接邮件与电子邮件营销结合使用的方法。

查看直接邮件自动化功能!

1.)使用直接邮件与电子邮件无响应者连接

无论您的电子邮件主题行多么独特或风趣,每个电子邮件营销活动中都会有无人回应。有时,您的目标客户被电子邮件淹没了,无论您在一天中的什么时间或一周中的哪一天尝试,都无法打开您的电子邮件。

我们已经看到公司非常有效地使用的一种策略是使用直接邮件来联系这些无响应的人。邮政服务使实现起来非常简单:

  • 在您的电子邮件营销平台中创建非响应者列表
  • Build your postcard or letter with the 邮政学drag and drop editor
  • 启动广告活动。

广告系列的设置仅需几分钟,并且可以提前安排好投放时间。

清新城餐饮公司 部署了这个策略 产生113%的投资回报率。通过以高度可视化的明信片出现在未响应者的面前,他们能够消除噪音,并与失去的客户群体产生共鸣。

2.)使用直接邮件进行展望,并跟进电子邮件

电子邮件营销到购买清单是一种吸引很多批评的策略,这是有充分理由的。它’在许多地方违反法律,并且 违反许多电子邮件提供商的服务条款.

但是,根据您的业务需求,它仍然有其用途。基于列表的收购营销活动每天都会发生,这是有原因的。例如,您可能正在开始一项新业务,而现实是–你必须从某个地方开始。有时,企业只需要快速提升一下,就可以对购买清单进行营销,从而可以暂时增加收入。

借助直接邮件自动化,您可以利用直接邮件营销的优势,避免出现电子邮件列表问题。如果您使用直接邮件进行初始宣传,则可以将潜在客户定向到目标网页 通过pURL 并使用电子邮件进行直接跟进。借助自动直接邮件,您可以跟踪哪些潜在客户导航到您的目标网页,以及有多少潜在客户实现了转化目标。您甚至可以通过单击按钮,通过后续邮件来定位和细分市场活动的非响应者。

3.)将直接邮件注入自动滴灌电子邮件活动

自动化的滴灌电子邮件活动在市场营销领域并不是什么新鲜事。许多公司使用滴灌广告活动吸引新客户,培养潜在客户,并与潜在客户互动,从而完成注册网站下载的过程。在自动滴灌广告系列中结合直接邮件和电子邮件营销是一个非常新颖,令人兴奋的概念,它结合了两种渠道的优势。

滴灌运动具有许多优势。其中最主要的是自动化因素。营销人员可以发起点滴运动,坐下来观察它为他们的业务创造机会的事实是一个重要的吸引力。在时间投资方面,点滴活动可提供令人印象深刻的ROI机会。 来自SmartTouch的研究 显示滴灌广告系列的打开和点击率比单个电子邮件发送高80%。

精明的营销人员现在正通过利用 触发直接邮件。通过将直接邮件纳入其自动化流程中,这些营销人员将在竞争者中脱颖而出,并对其受众产生深远的影响。他们意识到,如果他们运行看起来像竞争对手的滴灌电子邮件广告系列,’会在洗牌中迷路。

这个问题是行销服务公司 Sigma Marketing Insights 遇到。在他们的网站上发布了非常强大的内容之后,他们在HubSpot中建立了一个自动工作流,该工作流安排了许多电子邮件发送给下载者。唯一的问题是,对于公司的高级营销人员来说,这一切太陌生了。为了在竞争中脱颖而出,他们在自动广告系列中增加了直接邮寄步骤。现在,下载者会收到首席执行官的一封私人信件,该信件链接到 个性化网址 提供免费的数据评估–公司销售过程中的关键一步。通过该活动,该公司将预定数据评估的数量增加了一倍。

4.)使用电子邮件跟踪已发送的直接邮件

直接邮件自动化使营销人员可以通过美国邮政服务跟踪直接邮件的可传递性。营销人员现在可以利用对交付能力的洞察力通过电子邮件进行跟进。 研究 表明直接电子邮件后直接电子邮件的响应率比仅直接电子邮件高25%。这种方法的其他好处是,您可以增加合格的潜在客户和网络流量。

通过集成到CRM系统中,营销人员可以及时发送个性化的电子邮件,以增强直接邮件的提供和消息传递。现在可以用最少的时间和费用实现多渠道营销。

5.)活动营销

活动仍然是当今营销的重要组成部分。许多公司每年参加几次行业活动和贸易展览,占营销预算的很大一部分。结合直接邮件和电子邮件营销来邀请和跟踪事件是一种完美的策略。

大多数公司将使用某种数字技术来支持其现场工作。电子邮件营销是有问题的,但是由于许多活动在活动之前没有分配与会者的电子邮件地址。在这种情况下,您应该利用直接邮件邀请与会者参加公司的展位,套房或特殊活动。然后,您可以安排一些后续电子邮件,其中包含接受您邀请以提高参与度的参与者。最后,您可以向亲自参加的每个人发送感谢直接邮件。使用这种跨渠道方法,您可以提高事件的投资回报率。

结论

这5种使用直接邮件和电子邮件营销的新方法的清单只是一个开始。邮政服务与市场营销商合作,使直接邮件自动化并将其与组织集成’的数字营销策略。要了解更多信息,请与我们的专家之一联系:

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