获得Finicky读者打开电子邮件的23种方法

以下是高程营销战略与营销服务副总裁Ryan Gould的特邀帖子

 

一个人的收件箱通常就像雨中遗漏的水桶一样,整天都没装满。在嘈杂的环境中阅读电子邮件可能很困难。基本上归结为吸引人的主题 在电子邮件正文中支持您的独特内容。 47%的订户 根据这一行来决定是否打开电子邮件-因此必须仔细考虑并考虑它。  

这里有一些想法,您可以使用它们来激发您的电子邮件,从而激发并吸引读者,促成打开,点击和最重要的转换。

 

1.立即发布重大新闻

如果您有与您的受众有关的紧迫新闻,请不要坐在上面。在当天或如果可能的话在那一分钟释放它。在广告发布之前,您可以更快地向您的受众群体发布行业新闻。 其他人,建立权威和品牌忠诚度就越好。

新闻可以有多种形式。考虑在电子邮件广告系列中发送新闻稿,并以标题为主题行。将具有新闻价值的内容放在主题行中肯定会引起收件人的注意。  

 

2.突出好处

通过预先和直接了解您所提供的内容,使读者有充分的理由点击您的电子邮件。通常,客户不会对实际的报价本身投入太多的关注,他们只想专注于收益。但是要提供 值得探索的好处 如果您想吸引点击。

 

3.发送有用的行业信息

如果您有行业新闻,则读者可能会发现有帮助,或者组织中的当前事件可能使您的听众感兴趣,请以信息性和有益的方式传达这些信息。通过这样做,您将与众不同,您的读者会将您视为利基市场中发生的所有事情的必经之路。在自己的行业中建立自己的思想领导者地位应该永远是您的目标,而电子邮件营销只是拥有该平台的另一种方式。它不仅使您的读者受益,而且在过程中看起来很棒。

例如, 益百利 发送了此电子邮件,主题行: 当您知道需要新卡时。  

这是向读者提供非常有益的信息的快捷方式。如果要阅读更多内容,可以单击 看因素 链接到其网站上完整文章的按钮。益百利(Experian)向读者提供了有用的信息,这也使他们成为该过程中的思想领袖。

 

4.鼓励他们回复

使听众迷恋您的电子邮件的一种好方法是偶尔给他们金黄色的邀请参加会员邀请的门票。这可以是网络研讨会,研讨会,舞会或音乐会–您的听众会发现有趣的任何事物。个性化的邀请可以使您的订户感到与众不同,因此可以带来很多价值。

 

5.传达有价值的信息

如果您的听众需要信息,例如仅限会员使用的内容的密码,请立即将这些信息清楚地标记在标签上。当他们需要从您这里购买商品,成为您的组织成员或以其他方式参与时,切勿让听众等待。始终让您的听众了解如何进行良好的业务沟通。

 

6.下载和礼物

经常给您的听众一些东西,例如图表,电子书或白皮书,视频或其他有趣的东西。不要经常这样做,以使您的产品价值下降。稀疏提供下载和礼物,并确保它们是高质量且精确定位的,以取得最佳效果。

 

7.折扣和优惠券

每个人都喜欢节省金钱,包括电子邮件收件人,实际上,折扣和优惠是其中之一。 主要原因 人们订阅新闻通讯和电子邮件。尽管储蓄和优惠券可能会成为垃圾邮件,但如果您另外提供高质量的信息,您的听众会喜欢一种节省一点现金的方法,因为他们成为了付费客户。

 

8. SOS

向听众寻求帮助可以打开您的电子邮件。如果您正在举行募捐活动,或者需要帮助防止您的最新产品报废,请发送帮助消息。对于每个人来说,这都是非常有效的 发送了1000封募捐人电子邮件,组织将获得$ 44的回报。因此,寻求帮助,您永远不会知道何时会遇到观众。

 

9.注意频率

通常,电子邮件营销中最繁琐但至关重要的方面之一是找到频率平衡。由于每个受众群体都不尽相同,因此每周测试一次或两次广告系列即可开始。永远不要每小时发送电子邮件,也不要每天发送电子邮件。实际上,人们不打开电子邮件的主要原因之一是 他们太频繁地发送了。关键是尽可能不频繁地发送它们,以使您的潜在客户保持头脑,而不会感到烦恼。经过一段时间的测试,看看您的受众群体的开放率是多少,并坚持使用以保持列表的扩大。

 

10.去中周

星期一和星期五是发送电子邮件的错误日期。在星期一,您的前景从周末开始恢复,而在周五,他们正在为此计划。研究实际上表明 星期二和星期四是发送电子邮件的最佳日子。星期三接近第三。那是人们处于每周舒适区的中间的时候。旨在在星期二至星期四之间发送电子邮件。

 

11.确定痛点

通过确定痛点来获得更高的开放率,从而将潜在客户击中痛处。找出最大的问题是什么,然后提醒他们很多痛苦。 “无法获得销售?”您可能会问,还是“跳出率太高?”这些痛点主题线确实会使您的潜在客户坐下来并引起注意,这对于电子邮件营销的成功非常有用

这个想法是激发读者的情绪。试用各种类型的痛点递送系统,例如:

  • 惧怕损失:呃,您的减价合同即将到期! (这里的痛点是,如果合同确实用完,客户将不得不支付更高的费用。)
  • 好奇心:找出这些奇怪的金钱浪费习惯 (这是客户在亏损,并且想知道如何停止。此主题行必定会吸引潜在客户的注意。)
  • 幽默:我们只会在2018年2月29日消除您的债务! (负债累累的潜在客户肯定会注意– and smile –在这个厚脸皮的报价上。)
  • 虚荣:您真的穿着去年的风格吗? (没有人希望看起来像一把剪刀,这正是这一主题所暗示的。)
  • 贪婪:今年率先“其他人” (一个潜在客户会为比赛太多而感到遗憾,这肯定会使他们在这个主题上击败对手。)
  • 懒惰:在一分钟内制作一个原生广告 (迫切希望有时间的人会喜欢可以即时完成的广告制作教程。)

只有您知道您的听众将最好地回应什么,但是在这里进行一点测试肯定会走很长一段路。

 

12.不要太过分

将内部销售人员留在家里,而是成为潜在客户的朋友。不仅提供销售帮助,还可以获得更好的结果。将电子邮件视为与客户建立关系的基础。例如,如果专门将您的电子邮件视为带有确认其订单的交易电子邮件,则应保持这种方式。在此过程中,请勿尝试向他们出售其他产品。这可能会使他们拒绝订购其他东西,并阻止他们打开您以后的电子邮件。

 

13.保持主题行简短

由于移动通讯是主要的交流来源,因此请务必注意主题行在所有设备上对读者的显示方式。建议的价格大约 61-70个字符。保持主题行简短且前题。最后提供小部分信息的主题行可能会在一个小屏幕上被截断。可以用来表达观点的单词越少越好。

 

14.使用幽默—但要小心使用

如果您能开个玩笑,使您的前景破冰,您可能会赢得一点点击。但是要小心幽默,因为您永远不会冒犯任何人。更好的是,除非您知道自己的幽默会与所有人相处,否则最好坚持使用脚本。如果您完全质疑您的读者是否会理解这个笑话,最好的主意就是不要继续前进。

 

15.知道你要写给谁

构造电子邮件时,请读者而不是买方先引起读者注意。什么样的事情会说服他们打开您的电子邮件?他们对什么感兴趣?无论您是在制定主题,正文或号召性用语,这都是应该写给潜在客户的方式。关注读者,而不是产品。

 

16.坚持简单而强大的语言

您的收件人将不愿意打开一封电子邮件,因为他们很难理解所讲的内容。如果语言很无聊,他们也将变得无私。使用独特的单词来激发兴趣和动机,是吸引读者打开您的电子邮件的好方法。但是,重要的是要对这些词的确切含义有所选择,以免造成混淆。

精神航空公司就是一个很好的例子,他向读者发送了一封电子邮件,主题为:舞蹈-值得储蓄   

这封电子邮件使用了丰富多彩且独特的语言,同时还使读者可以轻松地理解其内容和要约。  

17.总是有积极的自旋

您的每一封电子邮件都应该是积极的。即使您讨论的是负面事件或主题,也要找到一种方法来修饰它并使其积极向上。人们每天在收件箱中都充满了厄运和沮丧。否则在多云的日子里,请打断云层和阳光,您的准客户在情绪低落时更有可能朝自己的方向看。

 

18.内容足够

不要胡闹,以免您的前景变得无聊。无论是主题还是身体,请使其简洁明了。足够的信息就足以使读者为难。太多的信息会让他们感到厌烦,很少的信息不会告诉他们价值所在。

 

19.唤起情感

面对主要问题时,人们会感到自己所面临的痛苦和沮丧。当您提供一个简单的解决方案时,请调用巨大的释放功能,并松一口气。这些情绪将帮助您的读者识别您的电子邮件以及您品牌的大部分价值。激发情绪的电子邮件更有可能被打开。

 

20.混合起来

不要害怕偶尔冒险。虽然您应该坚持使用脚本并保持语气和语言的一致性,但不要害怕将其一次又一次地混淆。丢点幽默,悲伤或发人深省的东西,看看观众的反应如何。您可能会收获有价值的信息,这些信息可用于将来的产品和服务。

 

21.承认错误

如果您发送一封充满错误的电子邮件,请再次发送一封假邮件给您的虚假人员。没有什么比不承认自己搞砸了的人更糟糕的了。而且,如果您什么也没说,观众可能会不信任您。因为,对他们来说,也许您没有注意到错误,这就是您对待业务的方式。每封电子邮件都是一种让听众更加了解您的方式。承认自己做错了,只有在错误很少且相距甚远的情况下,这种看法才能改善。

 

22.总是测试

测试主题行,语言,语调,图像或无图像,以及号召性用语,以了解受众群体会接受什么或他们最常点击的内容。没有足够的测试可以运行。这就是坚持不懈,不断适应变化。

 

23.玩得开心

如果您发现电子邮件营销随着观看草丛的增长而变得无聊,那么您的听众将会感觉到。但是,如果您热情洋溢,并且对所做的事情真正充满热情,那么热情就会转移到您的潜在客户中。他们会发现自己对您的内容更感兴趣,这始终对改善您的内容很有帮助 电子邮件营销打开,点击和转化.

 

创建人:Ryan Gould

战略与营销服务副总裁

高程营销

Ryan是搜寻,社交和内容营销方面的专家,是Elevation Marketing的负责人’的数字策略部门,通过制定以研究,讲故事,参与度和转化为特色的综合营销策略,帮助品牌实现其业务目标,例如提高销售和市场份额。瑞安(Ryan)具有令人振奋的品牌,吸引观众和管理跨领域营销团队的良好记录,在通过创意设计,发人深省的叙述和创新的问题解决方案获得一致的结果方面,是一位受人尊敬的专家。

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